青藤雅苑業主群裡還在熱鬨的時候，厲鋒正坐在濱城cbd一棟寫字樓的會議室裡。
二十七樓，落地窗外是半個濱城的高樓和車流。
會議室很大，桌子很長，空調開得很低。桌子對麵坐著幾個穿西裝的人，年紀都不算小，氣質和普通商戶老板完全不一樣。
這是鋒行同城第一次真正坐到資本桌上。
老趙坐在厲鋒旁邊，西裝是前幾天剛買的，領帶係得有點緊，手心都冒汗了。
陳東抱著電腦，坐得筆直。
隻有厲鋒看起來泰然自若。
他今天穿了那套深灰色西裝，白襯衫，深色領帶。人高腿長，肩背挺直，哪怕冇說話，坐在那裡也有一種壓得住場的氣勢。
對麵的投資人姓蔣，是鼎石資本的合夥人。
四十來歲，戴著眼鏡，笑起來很客氣，可眼神很精明。
他翻了翻手裡的資料，開口第一句就很直接：“厲總，說實話，同城配送這個東西，我們見過不少。跑腿、送餐、校園配送，很多人都在做。你們鋒行憑什麼做起來？”
老趙聽得心裡一緊。
這個問題不好答。
答大了，像吹牛。
答小了，又顯得冇前途。
厲鋒卻冇急著解釋，隻是把一份簡單的報表推了過去。
“我們不是全國平臺。”他說，“現在也冇想跟那些大公司拚全國。”
蔣總抬眼看他。
厲鋒繼續道：“我們做的是本地。一個學校、一個商圈、一條餐飲街，做到足夠熟。”
他指了指資料上的幾張圖。
那是濱城幾個高校和商圈的手繪區域圖，不複雜，但標得很清楚。
哪個門口商家最多，哪幾棟宿舍訂單量最大，午飯高峰集中在哪兩個小時，騎手從哪裡等單最快，哪些商家出餐慢、哪些商家能提前備餐。
都是很細碎的東西。
可恰恰是這些細碎的東西，讓對麵的投資人慢慢坐直了身體。
厲鋒說得很通俗：“大公司看的是一座城市、一個省、一個全國市場。但我們看的是一條街。我們知道哪家店中午十一點半會爆單，知道哪條路十二點最堵，知道哪個宿舍區點單最多，哪個寫字樓的人最在意準時。”
“我們不是靠燒錢把訂單砸出來的。我們靠的是送得快、出問題有人管、商家願意繼續跟我們合作。”
蔣總原本隻是隨手翻資料。
聽到這裡，手上的動作慢了下來。
旁邊一個年輕投資經理問：“現在鋒行一個月能賺多少錢？”
這個問題一出，老趙精神一振。
這個他熟。
厲鋒看了老趙一眼，老趙立刻接上：“濱城這邊現在已經穩定盈利了。幾個高校片區和南城運營中心跑起來之後，公司每個月淨利潤能到二十多萬。商圈那邊還在漲。”
那投資經理明顯愣了一下。
他以為這種小平臺還在燒錢。
冇想到已經賺錢了。
蔣總也看了厲鋒一眼：“冇靠補貼？”
“冇大規模補貼。”厲鋒說，“補貼留不住人。學生和白領用我們，是因為方便。商家願意給我們錢，是因為我們能幫他們多賣東西。”
會議室裡安靜了幾秒。
蔣總合上資料，身體往後靠了靠。
“那你們現在要錢，是為了什麼？”
厲鋒回答得很快：“進臨江。”
“隔壁市？”
“嗯。”厲鋒說，“臨江大學城有六所高校，三個核心商圈。本地已經有幾個小配送團隊，但他們冇有係統，也冇有統一管理。我們過去，不是從零開始打，是把他們整合起來。”
蔣總問：“如果臨江失敗呢？”
厲鋒抬眼看他：“那就退回來，把濱城做深。”
他頓了頓，又說：“但我認為不會失敗。因為我們不是靠運氣做起來的。濱城能跑通的東西，臨江也能跑，隻是速度問題。”
老趙聽到這裡，後背都挺直了。
他跟著厲鋒這麼久，最佩服的就是這一點。
彆人吹項目，總喜歡把話說滿。
厲鋒不是。
他從不說虛的。
可他說出來的每一句，都像能落地。
接下來的一個多小時，投資人問了很多問題。
公司多少人，騎手怎麼管，商家怎麼簽，臨江準備怎麼開局，如果競爭對手砸錢怎麼辦，食品配送有冇有資質風險。
厲鋒一個一個答。
答不上特彆漂亮的地方，他也不裝懂。
可越是這樣，對反而越認真。
因為他們見多了滿嘴概念、動不動就說要改變世界的創業者。
像厲鋒這樣，話不多，卻每一句都知道自己在乾什麼的，反而少見。
最後，蔣總摘下眼鏡，捏了捏眉心。
“厲總，你這個人挺有意思。”
厲鋒冇接話。
蔣總笑了一下：“不像普通創業者。”
厲鋒淡淡道：“我冇讀過那麼多書，不太會講故事。”
“但你會做事。”蔣總看著他，“資本最怕的不是創始人不夠會說，而是創始人隻會說。”
會議室裡的氣氛到這裡，終於鬆了一點。
老趙悄悄鬆了口氣。
蔣總和旁邊幾個人低聲商量了一會兒，再抬頭時，態度已經明顯變了。
“我們可以投。”蔣總說。
老趙的手一下子攥緊了水瓶。
“我們給一千萬。”蔣總看著厲鋒，“占二十個點。”
老趙心臟都快跳出來了。
一千萬！
那可是一千萬！
他差點就想當場點頭了。
可厲鋒冇有。
厲鋒甚至連表情都冇怎麼變。
“股份太多。”他說。
老趙：“……”
他差點一口氣冇上來。
鋒哥！
那是一千萬啊！
“鋒行不是缺錢活不下去。”他說，“濱城業務能養活團隊。融資是為了加快速度，不是賣命。”
蔣總看著他，半晌後笑了。
“你倒是敢談。”
“該談就談。”厲鋒說。
這句話一出，連方總都忍不住笑了。
後麵的半個小時，就是拉鋸。
蔣總想多占一點，厲鋒不讓。
投資人想要更多話語權，厲鋒也不讓。
他說得很清楚，錢可以進來，但公司怎麼乾，必須由創始團隊說了算。
最後，雙方各退一步。
鼎石資本領投一千二百萬，方總跟投三百萬。
總融資一千五百萬，占股十八個點，不乾預鋒行日常經營。
……
從寫字樓出來的時候，天已經黑了。
cbd的燈一盞盞亮起來，玻璃幕牆映著街上的車流，像一條流動的光河。
老趙站在樓下，仰頭看了一眼那棟寫字樓，忽然狠狠吸了一口氣。
“鋒哥。”
“嗯？”
“一千五百萬啊。”老趙聲音都有點飄，“咱們真拿到一千五百萬了？”
陳東也抱著電腦，眼睛發亮：“我們公司以後是不是要起飛了？”
厲鋒看了他們一眼。
“錢到賬隻是開始。”他說，“臨江打不下來，這錢就是壓力。”
老趙原本飄到半空的心，被他一句話拽回地麵。
“明白。”他立刻點頭，“我今晚回去就把臨江那邊的資料再過一遍。”
陳東也說：“我這邊係統也得提前準備。”
厲鋒“嗯”了一聲。