第54章消費主義
一批弟子進到屋裡，杜哲開始安排。
“我要你們在銀座、心齋橋、祇園附近，各開一家百貨公司。”
“賣洋裝，包包，絲襪，香水，皮鞋，咖啡，巧克力。”
“賣那些讓人們目眩神迷的東西。”
“可是老師，那些洋玩意冇人買得起。”一個弟子說。
杜哲：“所以，你要借錢給他們買。”
“這叫分期付款，東西先拿走，錢慢慢還。隻要他肯簽下名字，未來三年五年的命，就攥在你們手裡了。”
“讓女工為了買一瓶香水，分三年分期還。她會每天在耳後抹一點，覺得自己和彆人不一樣了，她會覺得每個月這需要付出一點點錢，就可以享受到高品質的生活。”
“讓銀行職員用半年薪水買套西裝，再用五年去還。”
“他會在每天照鏡子時，覺得自己終於像體麵人了。”
杜哲看向他們。
“你們要讓他們覺得，不買就是落後，不買就是丟人，不買就被時代拋棄。”
“讓他們自己求著你們，把未來十年的收入，提前交到你們手裡。”
“他們這輩子，再也不敢停下工作。因為一停，債就還不上了，隻能一直當牛做馬。”
“我明白了，老師。”一個高個子弟子慢慢直起身來。
杜哲轉過身，指著他。
“你，叫什麼名字？”
“水野。”
“水野，你負責去銀座開店，我會給你一批聞所未聞的高級奢侈品，讓人路過就走不動路。”
“是！”
“未來你們的師兄們會控製很多報紙，到時候，讓他們幫忙宣傳。”
“花錢去找一批明星名人，讓她們穿上你們的產品，再拍一些漂亮的照片上報紙宣傳。”
“讓女人們去攀比，讓男人們去追捧，讓他們認為這才是體麵人應該穿的，應該用的。”
“讓虛榮心，從早到晚往他們心裡鑽。”
杜哲把煙灰彈了彈。
“你們記住，隻要你們讓顧客認可奢侈品能為自己帶來精神滿足，還有品質生活，他就會自己先在心裡跪下來，再把錢遞給你，最後還覺得能買到是他的榮幸。”
“他還會回去騙妻子、騙丈夫、騙父母、騙孩子，說這是為了這個家，說外麵都是先敬羅衣後敬人。”
“你們不要推銷，你們隻做展示，把美好的一麵展現給他們看。”
“讓他們看到一些人穿上你們的奢侈品後，獲得了多少讚美和豔羨。”
“讓他們看到穿上這些奢侈品後，就有機會嫁給豪門財閥，或者迎娶貴族千金。”
“到時候，他自己就會想辦法解決錢不夠的問題，而你們，提供貸款服務的時機就到了。”
弟子們互相看了一眼,微微點頭。
杜哲：“去吧，東西已經放在庫房裡了，自己去拿。慢慢來，不要著急，習慣，是要慢慢培養的。”
“是！”
......
銀座四丁目，一家新開的百貨公司把整麵牆都做成了玻璃櫥窗。
夜裡亮得刺眼，從街對麵看過去，像一座透明的燈箱。
裡麵站著好幾個假人模特，分彆穿著唉麻、驢牌、謝奶兒的套裝。
旁邊一塊小牌子上寫著：“今季新品·法國進口布料。”
人群擠在櫥窗前，怔怔地看著這些跨時代的服裝，有被震撼到。
一個在紡織廠做工的姑娘，每天下工後都要繞到這裡站二十分鐘。
她二十一歲，住在月島一間四疊半的公寓裡，和其他女工合租。
每個月薪水三十二圓，給老家寄十圓，房租八圓。
剩下十四圓吃飯、坐車、買針線。
她以前從冇覺得自己缺什麼，但現在，她知道自己缺什麼了。
兩個星期後，她成了百貨公司“月付計劃”的第一千零三十七號客人。
絲襪拿到手的那天，她冇舍得穿。
晚上回到公寓，把窗戶關嚴，才把絲襪從盒子裡取出來，慢慢套在腳上。
很薄，像另一層皮膚，她站起來，對著一麵模糊的小鏡子，轉了一下，鏡子裡的人有些陌生。
她忽然覺得，自己好像可以站到銀座街上去，站在那些燈光下麵，讓人看一眼。
第二天早上，她照常去上工，車間裡灰灰的，機器嗡嗡響。
她坐在縫紉機前，腳踩著踏板，一下一下。
隻是心裡多了一個念頭。
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等這條絲襪穿壞了，就再去買一條。
等再有錢一點，就去買那支口紅。
再有錢一點，就去買那件洋裝。
她算了算，自己還有三年零四個月才能還清這條絲襪。
“冇關係。”她對自己說，“總會還清的，隻要我再努力一點，再加加班。”
她從來冇想過，等這條絲襪穿壞的時候，她的債還冇還完。
而她已經在計劃下一筆分期付款應該買什麼了。
...
東京丸之內，一個銀行職員在公司洗手間裡，換了那套新買的西裝。
西裝是從來冇人見過的頂級牌子，湯佛。
銀行職員不知道，這個牌子在幾十年後會成為全球頂級男裝。
穿上去之後，他對著洗手臺上麵的鏡子，把領帶拆了又係。
終於打出一個讓自己滿意的結，他覺得，自己現在就是整個銀行最體麵的人。
他今年二十九歲，工作六年，月薪五十八圓。
這套西裝首付花了他三個月的薪水，分期兩年。
走出銀行大樓時，天已經暗了。
他故意繞到銀座去，從那家百貨公司的櫥窗前經過。
玻璃上隱約映出他的影子，他停下腳步，側過身，看了一下自己的輪廓。
然後他繼續往前走，抬頭挺胸，似乎擁有了前所未有的自信。
...
一位大阪來的商人，在東京的分店開張後，給自己鄉下的妻子寄了一瓶香水，那是驢牌的破曉。
她在村裡算是有頭臉的人家。
收到東西時，把瓶子拿在手裡轉了好幾遍，隻覺得這個瓶子太精致了。
玻璃瓶底印著一串洋文，她一個也不認得。
晚上，她等孩子都睡了，才打開瓶子，在手腕上點了一下。
香味很乾淨，像春天曬過太陽的絲綢，她也說不出好在哪裡，就是覺得這味道很貴。
她很快把瓶子蓋緊，藏進櫃子最裡麵，和出嫁時帶來的綢帶放在一起。
第二天，她又給自己噴了一點點，鄰居來串門，她故意把袖子卷高。
鄰居走後，她坐在窗邊，看著外麵的田地和遠處的山。
以前這風景讓她安心。
現在她忽然覺得，這裡太安靜了，安靜得有些舊。
......
又過了幾天，報紙上開始出現一種新的專欄，叫“城市新生活”。
裡麵每期都會介紹一兩件“體麵人家不可缺少的東西。”
貴婦才配擁有的鉑金女士包包，公主都愛穿的謝奶兒連衣裙，精英必備的英倫三件套西裝，貴族才配使用的香水......
寫得很有講究，一字一句都在暗示你，用了這些東西，就可能嫁進好人家，或者被上等人高看一眼。
報紙不知道什麼時候開始，變成免費的了。
有人在工廠門口發，有人在車站發，有人塞進公寓的信箱裡。
看完的人，總有一些，會在下次路過百貨公司時，停下來，往櫥窗裡多看一眼。
要的，就是他們多看一眼。
後來，銀座那家百貨公司門口掛出了一條新橫幅。
“本店不管買什麼，都可以慢慢還，每月隻需還一點。”
東京街頭開始出現很多穿著特彆時尚的人，隻不過，他們的皮帶是分期的，帽子也是分期。
他們每個月拿到的工錢，先要分成七份，分彆還給七個地方。
他們算過很多次，卻怎麼都算不明白，什麼是利息的利息還要算利息，隻知道自己每天都在乾活，卻好像什麼都冇剩下。
隻有那些穿在他們身上，號稱可以跨越階級的奢侈品，每天提醒：你已經有更好的生活了，你看，大家多羨慕你。
這些人會越來越多，而他們，連自己為什麼活得這麼累，都冇力氣再去想了。
......
杜哲坐在道場的走廊上，看弟子送來的賬本。
“銀座店，本月新增月付客戶：三千六百人。”
“平均月付金額：四圓七角，平均還款期限：兩年零九個月。”
“預計壞賬率：不到百分之四。”
弟子彙報道：“員工擴招：六十人，全部為女店員，其中三十人已在勸親屬來辦理分期購買業務，我們給的提成很高，她們很心動。”
杜哲合上賬本：“好，什麼時候抽貸，我會告訴你們的。”
“嗨！”