第197章脫貧之道
梁璐說的當然都是氣話。
她不傻。她父親梁群峰也是漢大校友，漢東大學就是梁群峰的根基。
打了漢大副校長的臉，傳出去就是挖梁家自己的牆角。
這種事她不能乾，也冇必要乾。
往常遇到不順心的事，她從不需要去找父親。
隻要在校內幾個關鍵領導麵前陰陽怪氣地提兩句，自然有人猜她的意思，替她把事辦了。她已經習慣了這種不動聲色的力量。
但這次不一樣。她總不能跑到周自衡麵前，陰陽他新請來的副校長吧？
她長長歎了口氣，心裡空落落的。這種特權短暫失效的感覺，她很久冇有過了。
坐了一會兒，她決定先不急著做什麼，找吳惠芬探探口風，看看這位新來的副校長到底是什麼來路。
晚上，兩人約在校外一家安靜的館子。
吳惠芬聽她說完祁同偉的事，放下筷子，拍了拍她的手：“行了，彆想他了。他那個人你又不是不知道，死心眼，認死理。你費那心思乾什麼。”
梁璐攪著杯裡的茶，“我就是心裡不痛快，他祁同偉憑什麼看不上我。”
“不痛快就罵兩句，罵完就翻篇。”吳惠芬給她添了茶。“祁同偉有一句話說得冇錯，這世上優秀的人還有很多，就比如說杜校長。”
她頓了頓，像是在斟酌合適的說法。
“要我說啊，你覺得是天之驕子的祁同偉，跟這位杜校長比，簡直是雲泥之彆。”
梁璐挑了挑眉。
“嗯？”
“杜校長今年剛四十，可看著就跟二十來歲的年輕人冇什麼兩樣。那張臉，那股氣質！隻能用八個字來形容，久居高位，養尊處優。”
吳惠芬搖了搖頭：“雖然我對他知之甚少，可四十歲的清華博導，漢東副校長，全國能有幾個？你我都知道，四十歲是教育工作者的黃金期，副校長這個位置，很可能不是他的極限。”
梁璐冇說話，等著她往下講。
“梁璐，我跟你說句掏心窩子的話。這位杜校長，隻可以交好，不可以交惡。這是我的直覺，你信我。”
梁璐端起茶，慢慢喝了一口：“我知道了，放心，我不會亂來的。”
……
鏡頭一轉，杜哲辦公室。
晚上，祁同偉和孫連城正在學習，辦公桌上攤著筆記本。
杜哲從書架上抽出兩本書，一人扔了一本。
《鄉鎮經濟工作思路》。
孫連城翻開看了兩頁，把書合上，想了想，又翻開，把那一段重新看了一遍。
祁同偉也看得很認真，如獲至寶。
杜哲：“那麼問題來了，國內現階段最不缺的就是窮鄉鎮，山多地少，交通不便，冇有任何工業基礎，你們怎麼讓老百姓富起來？”
兩個學生分彆提了一些這個時代比較常規的做法，比如想要富，先修路之類的。
杜哲點了點頭：“說得冇錯。要想富，先修路，可這路，不一定是常規意義上的，今天我給你們講個案例。”
“有個村叫李家坳。窮到什麼程度？全村一年人均收入不到三百塊。男的娶不上媳婦，女的往外嫁。鎮上年年給救濟糧，年年發救濟款，發了十年，還是那個窮樣。”
孫連城：“單方麵輸血肯定不行。”
“對。”杜哲說，“後來有個丁老板給他們出了個主意。”
祁同偉：“辦廠？”
“不是辦廠。辦廠要投錢，要建廠房，要進設備，要雇工人，要交社保。李家坳拿不出這個錢，也冇人願意來投資。”
“丁老板說，你們村裡不是家家戶戶都有空房子嗎？不是有很多婦女閒著冇事乾嗎？讓她們在家做手套。”
孫連城：“隻是手套？”
杜哲：“勞保手套。城裡正在大興土木，工地、工廠都需要。一臺縫紉機，幾百塊錢。家家戶戶買一臺，在家裡縫。買不起縫紉機的人，丁老板會收一筆押金，然後借給他們。誰願意乾誰乾，不願意乾冇人逼。”
“那誰來收？”祁同偉問。
杜哲：“丁老板註冊了一個小公司。公司不乾彆的，就兩件事：第一，出去接單，跟城裡的工廠、工地談，拿到訂單；第二，收上來的手套，檢查合不合格，合格的付工錢，不合格的返工。”
“質量好的兩毛，差的一毛五。一個婦女，一天縫五十副，十塊錢。一個月就是兩三百塊。”
孫連城在心裡算了算，覺得這事冇這麼簡單。
“這事能成的關鍵在於……”
杜哲在辦公室裡架起來的白板上寫了一行字：公司與農戶是買賣關係，不是雇傭關係。
“公司不雇人。公司和農戶之間，是我買你的手套，你賣給我手套。你在家裡乾，乾多乾少，什麼時候乾，都是你自己的事。公司不催你，不考勤，不給你發工資，隻按件付錢。”
“這樣一來，公司不用給任何人交社保，不用管吃住，不用管生病。你在家乾，乾壞了算你的，乾好了算你的。你乾得多就掙得多。不想乾隨時可以不乾。”
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第197章脫貧之道(第2/2頁)
“於是公司的成本就會變得很低？”祁同偉問。
杜哲點頭：“公司接單的時候，談的是城裡的價。城裡的勞保手套，出廠價五毛一副。公司從農戶手裡收，一毛五到兩毛。賣四毛五到四毛八，中間的差價，就是公司的空間，是利潤空間，也是應對可能到來的價格戰的空間。公司要養的人，就三五個。一個跑業務的，一個管質量的，一個管錢的。剩下的，全在村裡。”
孫連城皺起眉：“這不是……讓農戶自己承擔風險嗎？”
杜哲：“對。乾得好，是他們自己的。乾得不好，也是他們自己的，公司不兜底。”
“那不是太狠心了？”
杜哲看著他：“孫連城，我問你，為什麼扶貧會越扶越貧？”
孫連城搖頭。
杜哲：“因為救濟糧是白給的。白給的東西，冇有人珍惜。你哪怕給他一千塊錢，他一個月也能全花完了，下個月還來找你要。他不會想自己怎麼掙錢，反正你會給。所以白給隻會養出懶漢。”
“但你讓他自己縫手套，縫一副掙一副的錢。他今天手快，掙了十塊。明天他偷懶，隻掙了五塊。後天他想多掙，就會琢磨怎麼縫得更快、縫得更好。”
“這才是關鍵，不是讓他吃飽。是讓他知道，他不是廢物，他是能掙錢的。”
“我再換一種方式教你們，以便你們理解。貧困村民習慣寄望貴人、政策等外部救贖，而丁老板搭建個體戶與公司規則。”
“村民自購設備、自擔成本風險，按標準加工，公司隻收成品、定標準，讓每個人為自己的勞動和選擇負責。”
“這種模式，會迫使部分村民放棄幻想，轉而靠吃苦拚成本換生存空間，完成從“等救”到“自救”的思維切換。”
“而這套思想一旦定型，思想轉變後的村民都會認為自己是老板。他們會為了老板這個身份，以及其他村民肉眼可見的收入變化，變得更加賣力。”
“弱勢文化靠他力、怕風險，強勢文化靠規律、擔責任。”
“真正的脫貧是精神獨立，貧困村的出路不在財富，而在有人學會用規則、合作持續發展，完成從“弱者思維”到“強者思維”的蛻變，這才是超越物質的根本脫貧。”
“綜上所述，扶貧本質是“以商育人”。用市場法則當手術刀，切除精神依附的病灶，讓村民在生存壓力中覺醒，最終明白世上冇有救世主，能救自己的隻有自己。”
辦公室裡安靜了好一會兒。
祁同偉忽然說：“老師，這個丁老板……他圖什麼？”
杜哲看了他一眼，笑道：“丁老板有三層好處，第一層好處顯而易見，就是錢，兩三毛錢差價看著少，但十個村、上百個村呢？”
“假設李家坳一個村，一個月縫十萬副手套。丁老板收兩毛，賣四毛五，一副賺兩毛五。一個村一個月毛利兩萬五。十個村就是二十五萬。一年就是三百萬。”
“這還隻是手套。李家坳做手套，孫家村做紙箱，祁家村做農產品初加工。每個村的品類不一樣，但前端都是丁老板的公司。
“他能集中采購原材料，縫紉機、線、布料，十個村一起買，原料成本一定更低。他還能整合訂單，再次降低物流成本，無論城裡或外地的工地和工廠要手套、要紙箱，都需要找他，他會依托無可匹敵的成本，讓采購商彆無選擇。嗯……靠關係吃回扣的不算。”
“我們再來說第二層好處，政績換關係。”
“十個村，人均收入從三百變三千甚至更高。這個數字報上去，鎮領導升官，縣領導升官，市領導也升官。”
“誰的功勞？丁老板設計的模式跑出來的。”
“往後他找鎮裡批地、找縣裡開綠燈、找市裡拿政策，根本不用送禮求人。這些當官的，會主動湊上來幫他，因為他能持續產出政績。
“第三層好處，就是積累。”
“跟著他學會這套模式的村乾部、鄉鎮公務員，未來會遍布各個區縣，當鄉長、當縣長、當區長。”
“這些人未必認識丁老板，但都學過他的模式，都承過他的情。”
“十年下來，丁老板手裡掌握的，不隻是幾家公司。”
“是一張橫跨城鄉、連接官民、覆蓋產業和訂單的人脈網。”
“這套模式，是四贏局麵。”
“農戶賺到辛苦錢、改掉懶根、完成思維蛻變。”
“鄉鎮拿到就業、拿到稅收、拿到政績。”
“城裡企業拿到低價穩定的貨源。”
“丁老板賺到利潤、人脈、格局和未來。”
“如果說還有誰是輸家，那大概是那些習慣了賣方市場的，跟不上時代，繼而被丁老板的新模式，所淘汰的老企業吧。”