第四十六章：圍剿·黑水壓境
靠山屯汽水的爆火，終於刺痛了巨頭的神經。
亞特蘭大的電報跨越重洋，指令直達省城。緊接著，省城各大百貨大樓、連鎖超市的采購經理們，臉色鐵青地收到了兩份來自不同跨國公司的“戰略合作補充協議”。
內容簡單而霸道：凡是在賣場內保留“靠山屯”汽水貨架的商家，將自動失去可口可樂與百事可樂的年度返利、冰櫃投放資格以及緊俏貨品的優先供應權。
這就是臭名昭著的“二選一”。
一夜之間，省城商業街上發生了令人咋舌的一幕。
昨天還擺在最顯眼位置的橘黃色汽水山，被粗暴地撤下，堆在角落積灰。取而代之的，是鋪天蓋地的紅色與藍色海報。
“林總，百貨大樓的老張把電話掛了，說是上麵有令，不敢接咱們的貨。”
“林總，連鎖超市那邊更狠，直接要把我們清退，說是要搞‘國際品牌專區’。”
省城分廠的會議室內，煙霧繚繞。銷售部的經理們急得像熱鍋上的螞蟻，有人甚至把帽子摔在桌上：“這幫洋鬼子不講武德！這是壟斷！是霸權！”
林峰坐在主位上，手指輕輕敲擊著桌麵，神色出奇的平靜。他看著窗外那些被撤下的貨車，嘴角反而勾起一抹冷笑。
“慌什麼？他們這是急了。”
林峰站起身，走到巨大的省城地圖前，拿起紅筆，在繁華的市中心畫了一個圈，然後重重地在外圍畫了一個更大的圈。
“他們以為占領了百貨大樓和超市，就占領了市場？那是他們的盲區。”林峰的聲音沉穩有力，“老百姓過日子，有多少人會天天逛百貨大樓買汽水？他們是在下班路上的小賣部，是在吃火鍋的大排檔，是在學校門口的小推車買水喝。”
“傳我命令，啟動‘農村包圍城市’計劃。”
“第一，放棄市中心大賣場的正麵糾纏，把那些被退貨的庫存，全部下沉到城鄉結合部、縣城、鄉鎮的小賣部。那裡是巨頭的觸角伸不到的地方，是我們的主場。”
“第二，啟動‘冰櫃戰役’。市麵上所有的冰櫃，不管是雜牌的還是舊的，全部低價收購、翻新。我們要給每一個合作的小賣部、每一個大排檔免費投放冰櫃！”
“條件隻有一個：冰櫃裡，隻能放靠山屯汽水。”
“第三，死磕餐飲渠道。凡是賣我們汽水的餐館，每開一瓶，瓶蓋回收，獎勵老板五毛錢。讓老板們成為我們的推銷員。”
命令下達，靠山屯的銷售大軍如同潮水般退出了光鮮亮麗的市中心，湧向了城市的毛細血管。
短短半個月，省城的街頭巷尾出現了奇特的一幕。
雖然大商場裡看不到靠山屯的影子，但在每一個胡同口、每一個家屬院門口的小賣部裡，都多了一臺漆著鮮豔橘黃色、印著胖娃娃圖案的新冰櫃。
冰櫃裡，塞滿了冒著冷氣的靠山屯汽水。
而在各大夜市、大排檔，老板們更是熱情高漲。
“吃燒烤啊？來瓶靠山屯！解膩！開了這瓶要是冇氣我免單！喝完瓶子給我留著，這一個蓋子抵五毛錢下次消費！”
對於餐飲老板來說，賣一瓶可樂賺兩毛，賣一瓶靠山屯賺五毛，這賬誰都會算。於是，當顧客想要“來瓶可樂”時，老板會“善意”地提醒：“可樂冇冰的了，來瓶靠山屯吧，本地鮮橘子做的，比那黑水強多了！”
兩大巨頭的高管們坐在高檔寫字樓裡，看著報表上的數據，徹底懵了。
他們封鎖了“主動脈”，卻發現血液依然流向全身，因為對方早已開辟了無數條“毛細血管”。
更可怕的是，這種“農村包圍城市”的打法，讓靠山屯的品牌形象在市民心中徹底紮根——它不再是廉價的替代品，而是充滿了煙火氣、人情味的“自己人”。
一個月後。
兩大可樂巨頭的省城季度銷量，同比下滑了15%。而靠山屯汽水，雖然在大商場銷聲匿跡，但在全省的總銷量卻逆勢翻了一番，市場占有率突破了40%。
林峰站在省城電視塔的頂端，俯瞰著這座城市的萬家燈火。
“他們想用資本築牆，圍剿我們。”林峰手裡拿著一瓶溫熱的靠山屯汽水，輕輕碰了碰身邊的蘇建國，“但他們忘了，水是無孔不入的。隻要老百姓認我們，這黑水，就淹不死我們。”
“接下來，”林峰眼中閃過一絲狠厲，“該輪到我們反攻了。通知罐頭廠，把利潤全部調撥過來，我們要建自己的玻璃瓶廠，把成本再壓低一毛，我要讓那幫洋人，連價格戰的桌子都摸不到！”