第四十五章：亮劍·國產汽水
省城分廠的整合剛剛落下帷幕，林峰便將目光投向了更廣闊的戰場。
此時的中國市場，飲料界正經曆著一場前所未有的“水淹七軍”。可口可樂與百事可樂兩大巨頭攜資本與品牌優勢長驅直入，原本稱霸一方的國產汽水品牌——天津山海關、上海正廣和、廣州亞洲汽水，紛紛在合資的幌子下被雪藏、被收購，最終消失在貨架上。
超市裡，紅色的可口可樂和藍色的百事可樂占據了最顯眼的c位，價格高達三塊五一瓶，對於普通家庭而言，這不僅是解渴的飲品，更是一種奢侈的“洋氣”。
“他們賣的是水，更是文化侵略。”林峰站在省城最大的百貨大樓飲料區，看著那個穿著紅衣的聖誕老人廣告牌，冷冷地說道，“如果我們也跟著做可樂，那就是拿自己的短處碰彆人的長處。我們要做的，是喚醒中國人味蕾裡最原本的記憶。”
回到廠裡，林峰直接下令：暫停部分罐頭生產線，全力轉產玻璃瓶裝汽水。
產品定位非常清晰——橘汁汽水。
靠山屯背靠萬畝橘園，原料成本幾乎可以忽略不計。蘇建國帶領的技術團隊經過上百次調試，終於攻克了果汁沉澱和殺菌口感流失的難題。這款汽水，色澤金黃透亮，氣足沙口，打開瓶蓋的瞬間，濃鬱的橘香能飄出半條街。
至於名字，林峰大筆一揮，還是那三個字：靠山屯。
包裝設計上，林峰摒棄了當時流行的“洋名”風，冇有叫“奧蘭治”或者“陽光”，而是用最樸實的書法字體寫著“靠山屯橘子汽水”，瓶貼背景是喜慶的大紅色，畫著一個憨態可掬的胖娃娃抱著大橘子，透著一股濃濃的鄉土喜慶勁兒，卻又莫名地讓人覺得親切、吉利。
定價策略，更是林峰祭出的一記殺招。
可口可樂賣三塊五，百事可樂賣三塊二，林峰直接將出廠價定在八毛，終端零售價定在了一塊二。
“一塊二，買不了吃虧，買不了上當，但能買到咱們中國人自己的好汽水！”
鋪貨行動在一個清晨悄然打響。
林峰動用了剛剛整合完畢的省城分廠物流車隊，以及靠山屯總廠那支已經覆蓋全省的“鐵軍”銷售網。一夜之間，省城的大街小巷、小賣部、餐館、甚至學校門口的小推車，都出現了一座座用紅色塑料筐堆起來的“小山”。
為了造勢，林峰還使出了“開蓋有獎”的複古大招。
瓶蓋內印著“再來一瓶”、“五毛”、“一塊”等字樣。在這個年代，這種簡單粗暴的促銷手段簡直就是核武器。
第一天，省城實驗中學門口。
幾個學生湊錢買了一瓶，撬開瓶蓋，一看底下——“再來一瓶”！
老板笑嗬嗬地又給拿了一瓶。孩子們歡呼雀躍，那種驚喜感瞬間在校園裡炸開。
“快去買靠山屯汽水！能中獎！”
第二天，這種運氣遊戲像病毒一樣蔓延。
緊接著是口感的征服。
當習慣了糖水勾兌飲料的市民，第一次喝到這種真材實料、氣足勁大的橘汁汽水時，那種酸甜適口、沁人心脾的感覺瞬間征服了味蕾。
“這玩意兒帶勁！比那黑乎乎的洋可樂好喝多了，還有橘子味兒！”
“才一塊二，還中了獎，實惠！”
僅僅一周時間，省城市場上的風向變了。
原本擺在貨架最高層的可口可樂，因為價格高昂且口感單一，問津者寥寥。而擺在最順手位置的靠山屯汽水，成了搶手貨。餐館裡，人們吃火鍋、擼串，不再指名要“可樂”，而是大喊：“老板，拿兩瓶靠山屯！要冰鎮的！”
錢廣進雖然敗了，但他留在省城的一些舊部還在觀望。看到這一幕，有人忍不住感歎：“這林峰，真是把人心算計透了。他賣的不是汽水，是咱們老百姓的日子氣兒啊！”
一個月後，銷售報表擺在了林峰的案頭。
單月銷量：五十萬箱。
這是一個讓整個飲料行業顫抖的數字。
蘇建國興奮得滿臉通紅：“峰子，咱們成了！省城飲料廠的廠長剛才給我打電話，問咱們能不能代工，他們的生產線都停半年了！”
林峰看著窗外，一輛印著“靠山屯汽水”的大卡車正鳴著笛駛出廠區。
“告訴他們，想代工可以，但必須按我們的標準來。”林峰淡淡地說道，“不過，省城隻是第一站。傳令下去，讓銷售部把地圖給我鋪開。我們要沿著鐵路線，把‘靠山屯’插到北京，插到天津，插到每一個可口可樂想占領的城市。”
“我們要告訴那些洋人，這裡是中國的市場，這裡的人，喝慣了橘子味。”
此時的林峰並不知道，他的這一記“亮劍”，不僅打懵了國內的競爭對手，更讓遠在美國亞特蘭大的可口可樂總部，第一次將目光聚焦到了這個來自中國的偏遠品牌身上。
一場關於民族品牌尊嚴的保衛戰，才剛剛開始。