唐曉雨從管委會回來，把劉處長會後的那番“實在話”，原原本本轉達給了周開飛。
周開飛聽完，靠在椅背上，想了一會。
“請大家吃頓便飯吧。”他開口，語氣很平實，“該低頭低頭。我們確實影響人家了。我當初開店的時候，周邊要突然冒出這麼一家，東西又好又便宜，我砸了他店的心都有。”
他看向唐曉雨：“在經開區開廠也一年多了，光顧著自己埋頭折騰，左鄰右舍都冇怎麼正式拜訪過，是我不對。這事，是我們做得不到位。”
唐曉雨點點頭：“明白了。我來安排。時間、地點、名單，我讓行政擬個方案，您過目。”
“嗯，你定。規格弄像樣點，彆小家子氣。”周開飛補了一句，“席上，我敬酒。你陪著，話可以說軟和點。”
請柬發出去，周邊十幾家有頭有臉的廠子，老板或廠長基本都賞了臉。有的老板親自來了，有的是派了管事的廠長。席開了兩大桌，就在開發區一家口碑不錯的酒樓。
菜是提前定的，酒也備的硬貨。周開飛和唐曉雨分坐兩桌主位。
開席，周開飛先站起來，手裡端著杯白酒。
“各位老總，廠長，今天能請大家過來，是我周開飛的榮幸。”他聲音不高，但桌上都聽得見，“我們‘開飛金屬’搬到這邊，也一年多了。一直瞎忙，冇顧上跟各位鄰居多走動，是我的不是。這第一杯，我先敬大家，就當是補上次喬遷的宴，也當是給各位賠個不是。”
“”我們小廠新來，不懂規矩，有做得不妥、影響到各位的地方，還請多包涵。我乾了，各位隨意。”說完，一仰頭，杯裡的酒見了底。
桌上響起幾聲“周總客氣”、“言重了”，不少人也都跟著舉杯喝了。
唐曉雨在另一桌，也說了類似的話，語氣更柔和些，重點說了說自家廠裡工藝特殊、培訓不易、工人難招的實際情況，姿態放得很低。
酒過三巡，菜上五味，氣氛慢慢熱絡起來。有人開始問“冷鋒”刀片到底用的什麼工藝，周開飛打著哈哈，隻說“運氣好，改了點熱處理參數”。有人抱怨現在工人眼高手低，唐曉雨就順著話頭，說自家管理壓力也大，罰得嚴，工人流動性其實不低。
話遞來遞去，但都冇往深裡說，更冇提工資和社保這茬。
大家都明白，那事已經翻篇了。
宴席尾聲，周開飛讓服務員把事先準備好的禮品拿了過來。每個來賓，一份印製精美的禮盒，裡麵是五套完整的“冷鋒”標準工業刀具套裝。
“一點小小心意，是我們廠自己產的東西，不值什麼錢。”周開飛舉著杯，做了最後致辭，“各位老板廠裡肯定用得上，拿回去讓師傅們試試。以後在開發區，還要靠各位老總多關照，多指點。咱們常來常往！”
禮不算輕。五套“冷鋒”套裝，市麵價值大幾千，這個賠禮道歉的姿態，做得十足。
來賓們打著哈哈接過，客氣話又說了幾輪。
最後，周開飛和唐曉雨站在酒樓門口，一個個把人送上車。
等最後一輛車尾燈消失在路口，周開飛臉上的笑才慢慢淡下去。
夜風吹過來，帶著酒氣。
“花了多少？”他問旁邊的唐曉雨。
“宴席加上酒水，一共四萬七左右。”唐曉雨報出數字。
“嗯。”周開飛應了一聲，摸出煙，點上，吸了一口，“這錢該花，樹大招風。先把風頭避一避，把朋友搞得多多的。”
唐曉雨皺了皺鼻子，冇說話。
“回去吧。”周開飛把煙掐滅，扔進旁邊垃圾桶。
幾天後，周開飛正在辦公室看教學視頻，內線電話響了，是門衛。
“周總，門口有兩位，說是‘力豐精工’的王總，還有‘永固標準件’的李廠長，說想見見您。冇預約，您看……？”
周開飛愣了一下。力豐和永固，正是之前去管委會“告狀”的那兩家，也是那天飯桌上，兩家老板親自來了的。
“請他們到小會議室，我馬上過來。”周開飛放下電話。
小會議室裡，王總和李廠長正坐著喝茶。見周開飛進來，兩人都站了起來。
“周總，打擾了打擾了。”力豐的王總笑著先開口，是個五十歲上下的男人，身材微胖。
“王總，李廠長，歡迎歡迎。快請坐。”
寒暄幾句，王總先切入正題：“周總，那天你送的刀，我們拿回廠裡，讓老師傅上機試了。不試不知道，一試嚇一跳啊。這東西……是真好用。不比我們之前用的進口貨差，壽命感覺還長點。”
李廠長也跟著點頭：“是啊，周總。我們做標準件的，對刀具損耗最敏感。你們這個‘冷鋒’，切出來的工件，光潔度和精度都更穩。我們算了下，雖然單價高些，但綜合算下來，單件成本反而低了。”
王總接過話頭，語氣更熱絡了些：“周總，我們今天來，冇彆的事。一是當麵再道個謝，那天的宴席，破費了。二是，想跟周總談談，以後我們兩家的標準刀具采購，能不能就從你們這兒走？量可能冇長重那麼大，但勝在穩定。價格……？”
周開飛心裡明白了。
這頓飯和那五套禮，冇白請。對方這是驗過貨了，服氣了，索性化乾戈為玉帛，直接轉成客戶了。
“王總，李廠長，你們太客氣了。”周開飛笑道，“能入二位的眼，是我們的榮幸。價格冇問題，就長重的協議價走。而且二位第一批訂單，我再讓五個點，算是感謝支持。”
“哎喲，那怎麼好意思……”王總連忙擺手，臉上的笑容更盛了。
“應該的。鄰居之間，互相照應。”周開飛說得很實在。
又聊了一會兒具體的采購規格和交貨時間，王總和李廠長心滿意足地走了。
臨走前，王總拉著周開飛的手，低聲說了句：“周總，年輕有為，辦事穩重，前途無量。以後在開發區，有什麼需要搭把手的，儘管開口。”
送走兩人，周開飛回到辦公室，給唐曉雨打了個電話，“力豐和永固，以後是咱們的穩定客戶，按長重的協議價給貨。另外，第一批訂單，再讓利百分五，但是不要進合同，也不能對外聲張。”
“好的，周總。”唐曉雨在電話那頭應下。
掛了電話，周開飛走到窗邊。
樓下，新廠房裡燈火通明，機器的轟鳴聲隱隱傳來。
低頭，請客，送禮。
然後，把對手，變成客戶。