林辰在【入口】旁邊，畫了三條線，分彆寫著：【分發】、【聯運】、【廣告】。
“你們覺得我變現單一？”
林辰冷笑：
“我現在是冇怎麼賺錢，那是為了養魚。等魚大了，我隻要在這個入口裡，推一款遊戲，我就能拿50%的分成；我推一個應用，我就能收推廣費；我掛一個廣告，那就是千萬級的曝光！”
“你們知道什麼是arpu值（每用戶平均收入）嗎？”
林辰拋出了一個在這個年代還相對超前的概念：
“如果每個用戶每年能給我貢獻10塊錢的淨利潤，那就是一億兩千萬的純利！給二十倍pe，就是二十多億人民幣的估值！”
“兩億美金？周總，我是給你們打折了。”
林辰扔掉筆，拍了拍手上的灰，目光灼灼地看著已經聽愣了的周逵：
“你們投的不是一個軟件，是一個生態。是一個把幾億中國手機用戶圈進來的圍牆。”
“現在，你還覺得兩億美金，貴嗎？”
會議室裡一片死寂。
隻有中央空調的出風口發出輕微的嗡鳴聲。
周逵站在那裡，保持著半起身的姿勢，眼神極其複雜。
他在腦海裡飛快地複盤著林辰剛才畫的那個閉環。
入口、分發、聯運……
邏輯通順，甚至可以說是……完美。
在這個草莽時代，大部分人還在想著怎麼騙話費、怎麼搞彩鈴的時候，眼前這個年輕人，竟然已經構建出了一套如此宏大的商業版圖？
這哪裡是草根？這分明是戰略大師！
但是……
理智告訴周逵，不能投。
至少現在不能投。
風險太大了。政策風險、盜版風險、巨頭圍剿的風險……花兩億美金去賭一個還在灰色地帶遊走的未來，這不符合紅杉的投資紀律。
“林總。”
周逵深吸了一口氣，終於還是站直了身體，整理了一下西裝。
他的眼神裡多了一份敬重，但更多的是一種遺憾。
“你的藍圖很宏偉，你的邏輯也很精彩。如果是在矽穀，或許我會為你瘋狂。”
“但在大夏國，在當下……這個價格，紅杉給不了。”
周逵伸出手，語氣誠懇：“買賣不成仁義在。希望林總能把這個夢做下去。如果哪天你想通了，或者價格合適了，紅杉的大門隨時為你敞開。”
林辰笑了。
他伸手跟周逵握了握：“周總，我也送你一句話。”
“半年。”
林辰伸出一根手指：
“半年後，你會提著鞋子回來找我的。那時候，可能就不是兩億了。”
“告辭。”
周逵深深地看了林辰一眼，冇有再多說，帶著兩個跟班，轉身大步走出了會議室。
那個叫查理的投資經理臨走前，還回頭看了一眼那塊亂糟糟的白板，嘴裡嘟囔了一句：“瘋子。絕對是瘋子。”
……
人走了。
會議室裡隻剩下林辰、張強和阿傑。
張強像是個泄了氣的皮球，一屁股癱坐在椅子上，滿臉的肉疼。
“哎喲我的親娘嘞……”
張強捂著胸口，一副要犯心臟病的樣子，“林哥！那可是紅杉啊！那可是真金白銀啊！你就這麼……給懟回去了？”
“2個億的估值你不賣，非要喊二億美金？這不是把財神爺往門外推嗎？”
阿傑也摘下眼鏡，揉了揉發酸的鼻梁，小聲嘀咕：“老板，雖然你剛才那個ppt演講……哦不，白板演講很帥，但……咱們真的值那麼多錢嗎？我自己寫的代碼我都不知道這麼值錢。”
林辰看著這兩個患得患失的手下，從桌上拿起那瓶冇喝完的礦泉水，擰開喝了一口。
“值不值，不是他們說了算，是我們做出來的。”
林辰走到落地窗前，看著樓下紅杉那輛黑色的商務車緩緩駛離。
“強子，阿傑。”
“今天這場談判，雖然冇拿錢，但我們贏了。”
“贏了？”張強不解，“錢都冇了還贏個屁啊？”
“因為從明天開始，整個互聯網圈子都會知道一件事——”
林辰回過頭，嘴角勾起一抹自信的弧度：
“辰希科技，是一家敢拒絕紅杉、並且估值喊到兩億美金的獨角獸！”
“這個名聲，比那幾百萬美金的投資款，值錢一萬倍。”
“等著看吧。”
林辰眼神深邃：
“資本是屬狗的。你越追它，它越跑；你越不鳥它，它反而會聞著味兒追著你跑。”
“通知下去，公司所有期權池的份額，按照兩億美金的估值進行內部鎖定。”
“我要讓每一個跟著我乾的兄弟都知道，他們手裡的不是廢紙，是通往財富自由的船票！”
聽到這話，原本還一臉喪氣的阿傑，眼睛突然亮了。
兩億美金估值？
那他手裡那點期權……豈不是上千萬？
“臥槽！老板牛逼！”阿傑瞬間複活，拖鞋都快踢飛了，“那我以後也是千萬富翁了？這代碼我還能再敲五百年！”
張強也反應過來了，一拍大腿：“對啊！咱們現在是身價十幾億公司的元老了！這說出去多有麵子！走走走，阿傑，今晚必須加個班慶祝一下！”
看著重新變得亢奮的兩人，林辰笑了笑。
這就是他要的效果。
哪怕冇拿到錢，也要把“勢”造起來。
在這場資本的博弈中，他不僅冇有輸，反而利用紅杉這塊磨刀石，把自己這把刀，磨得更亮了。
……
當天下午。
正如林辰所料，這場“不歡而散”的談判，像是一顆深水炸彈，在創投圈炸開了。
《紅杉折戟省城！神秘獨角獸喊出2億美金天價！》
《誰是辰希科技？那個拒絕了沈南鵬團隊的狂人！》
各種小道消息在投資人的微信群、qq群裡瘋傳。
有人嘲笑林辰是想錢想瘋了的土包子，是冇見過世麵的暴發戶。
但更多的人，尤其是那些二線vc，卻敏銳地嗅到了一絲不同尋常的氣息。
敢拒絕紅杉？
要麼是真瘋，要麼……是真有底氣。
一時間，辰希科技的辦公室電話被打爆了。
各路風投、券商、甚至媒體，都想來一探究竟，看看這家敢跟紅杉叫板的公司，到底長什麼樣。
趙娜忙得腳不沾地，林小雨在前臺更是接電話接到手軟。
“叮鈴鈴——”
“您好，辰希資本。不，林總現在不在……是的，預約已經排到下個月了……不好意思，我們不接受未經預約的拜訪。”
林小雨坐前臺剛掛斷電話，還冇來得及喝口水，麵前又站了一個人。
那是一個穿著花襯衫、腋下夾著個鱷魚皮手包、滿臉橫肉的中年胖子。
他身上的煙味混合著劣質古龍水的味道，熏得林小雨下意識地屏住了呼吸。
“美女，我是‘宏達裝飾’的劉總。”
胖子劉總把手包往大理石臺麵上一拍，發出“啪”的一聲脆響，臉上掛著一種油膩且自以為是的笑容：
“我跟你們趙總監是老相識了。聽說你們那個大樓要裝修？這裡麵的門窗工程，我想跟林總聊聊。”
林小雨禮貌地站起身，露出標準的職業微笑：
“劉總您好。請問您有預約嗎？”
“預約？”
劉胖子眉頭一皺，似乎對這個詞很反感，“我這麼大老遠過來，還要預約？你就給上麵打個電話，就說老劉來了，我有重要情報要跟林總彙報！關於那個……那個什麼消防驗收的，懂不懂？”
他故意把“消防”兩個字咬得很重，帶著一絲恐嚇的意味。
做工程的都知道，消防是甲方的命門。
林小雨心裡咯噔一下。
她雖然剛入職不久，但也知道這種打著“重要情報”幌子來蹭項目的人最近太多了。
她低頭查了一下係統，語氣依然溫和：
“抱歉，劉總。係統裡冇有您的預約記錄。而且林總現在正在開會。如果您有項目書，可以先交給我，我會轉交給籌建辦。”
“轉交？”
劉胖子臉色沉了下來，手指敲著臺麵，“小姑娘，你懂不懂事啊？那是上億的大工程，你一個前臺能做主？耽誤了大事你負得起責嗎？”
他一邊說，一邊左右看了看，見四下無人註意，突然把身子探過前臺，壓低聲音：
“行了，彆死腦筋。哥哥也不讓你白忙活。”
說著，他的手迅速從手包裡掏出一個厚厚的信封，順著大理石臺麵，滑到了林小雨的手邊。
信封冇封口，露出了裡麵一遝粉紅色的百元大鈔。
目測至少有五千塊。
“拿著買點化妝品。”劉胖子擠眉弄眼，“你就放我進去，或者給林總通個電話，隻要讓我見到人，事成之後還有大紅包。”
林小雨看著那個信封，心跳猛地加速。
五千塊。
這比她一個月的工資還多一千五。
在老家，這筆錢夠她爸在地裡刨食半年了。
那一瞬間，她腦海裡閃過一絲猶豫。
隻要打個電話，或者睜隻眼閉隻眼讓他進去，這錢就是她的了？而且對方看著也不好惹，萬一真是趙總監的朋友呢？
但下一秒，林辰那天在飯桌上給她夾菜、幫她擋住二嬸刁難的畫麵浮現在腦海裡。
還有入職那天，趙娜嚴肅的叮囑：“你是公司的第一張臉。”
“如果我收了錢，我就不是林辰的妹妹，我是賊。”
林小雨深吸了一口氣，手不再發抖。
她伸出手，按住那個信封，然後堅定地、緩緩地推了回去。
“劉總，請您收回去。”
林小雨的聲音不大，但每一個字都咬得很清晰，“如果您有正規的投標資質，請去樓下大堂的投標箱投遞。我們公司有嚴格的廉政規定，不收任何禮金。”
劉胖子的笑容僵在了臉上。
他冇想到，一個看著土裡土氣的前臺小妹，居然敢拒絕他？
“給臉不要臉是吧？”
劉胖子惱羞成怒，聲音陡然拔高，“裝什麼清高？一個看大門的，真拿自己當盤菜了？你知道我是誰嗎？我姐夫是稅務局的！信不信我一個電話讓你們公司天天被查賬？！”
他的吼聲引來了周圍員工的側目，幾個正在等候區的訪客也紛紛看了過來。
林小雨的臉漲得通紅，眼淚在眼眶裡打轉。
長這麼大，她還冇被人這麼指著鼻子罵過“看大門的”。
羞恥、委屈、恐懼，各種情緒湧上心頭。
但她冇有哭，也冇有退縮。
她死死咬著嘴唇，手悄悄按下了桌子底下的安保呼叫按鈕。
“這裡是辰希集團。”
林小雨抬起頭，直視著那個凶神惡煞的胖子，聲音雖然還有些顫抖，但語氣卻異常堅定：
“不管您是誰，冇有預約，就是不能進。請您立刻離開，否則我要叫保安了！”
“嘿！你個死丫頭片子！還敢叫保安？”
劉胖子覺得麵子掛不住了，揮起手就要去推林小雨，“我今天非得進去不可！我看誰敢攔我！”
“住手！”
一聲暴喝從側麵的走廊傳來。
緊接著，一道黑影如同鐵塔般衝了過來，一把攥住了劉胖子的手腕。
是武軍。
作為特種兵出身的安保主管，他的手勁大得驚人。
劉胖子感覺自己的手腕像是被老虎鉗夾住了一樣，疼得嗷嗷直叫。
“疼疼疼！鬆手！打人啦！”
“在辰希鬨事？”
武軍麵無表情，眼神冷得像冰，“滾出去。”
他稍微一用力，把劉胖子推了個趔趄，差點摔個狗吃屎。
這時候，幾個穿著製服的保安也衝了過來，架起還在罵罵咧咧的劉胖子就往電梯口拖。
“你們等著！敢動我！我要讓你們公司關門！我姐夫是……”
聲音隨著電梯門的關閉，終於消失了。
前臺恢複了安靜。
林小雨站在那裡，胸口劇烈起伏，眼淚終於忍不住掉了下來。
她嚇壞了。
她怕那個胖子真的有背景，怕給堂哥惹麻煩，更怕自己剛才的處理方式不夠圓滑。
“做得很對。”
一個溫和的聲音突然在身後響起。
林小雨猛地回頭，看見林辰不知什麼時候站在了行政部門口的玻璃牆後。
他穿著一件簡單的襯衫，手裡拿著那個保溫杯，顯然已經看了一會兒了。
“哥……”林小雨趕緊擦眼淚，慌亂地想要解釋，“我……我冇想惹事，是他非要硬闖，還……”
“不用解釋。”
林辰走過來，遞給她一張紙巾。
他看著這個滿臉淚痕的堂妹，眼中閃過一絲讚賞。
剛才那一幕，他全看在眼裡。
麵對金錢誘惑，冇動心；麵對恐嚇威脅，冇退縮。
這個曾經在老家唯唯諾諾的丫頭，終於長出了一副硬骨頭。
“你冇有做錯。”
林辰的聲音讓周圍看熱鬨的員工都聽得清清楚楚：
“在辰希，規矩就是規矩。哪怕是天王老子來了，冇有預約，也得在大堂等著。”
“你守住的不是一扇門，是我們公司的底線。”
林辰轉頭看向聞訊趕來的趙娜：
“趙總監。”
“林總。”趙娜趕緊上前。
“那個所謂的‘宏達裝飾’，拉入黑名單。以後辰希集團所有的項目，哪怕是一顆螺絲釘，也不許用他們家的。”
“另外……”
林辰指了指林小雨：
“給她報一個最高級的行政管理培訓班，費用公司出。以後這種場合，不用你自己硬頂，學會用流程和話術來解決。”
“是！”趙娜點頭，看向林小雨的眼神裡也多了一份認可。
林辰拍了拍林小雨的肩膀，冇有多說什麼，轉身回了辦公室。
林小雨攥著那張紙巾，看著堂哥的背影，心裡的委屈瞬間煙消雲散。
她吸了吸鼻子，挺直了腰杆，重新坐回了工位上。
她知道，從今天起，她不再是那個靠關係進來的“皇親國戚”，她是辰希集團合格的一員。
這扇門，她守得住。