林辰的話，字字誅心。
劉東強的後背瞬間冒出了一層冷汗。
他怎麼可能冇想過這個問題？
支付寶的費率確實極高，每年吃掉京東大量的微薄利潤。
而且阿裡這幾年一直在搞大淘寶戰略，對京東這種自營模式本來就充滿敵意。
把命根子捏在競爭對手的手裡，這是懸在他頭頂上的一把達摩克利斯之劍。
曆史上，就在2011年，劉東強最終也因為費率和數據安全問題，痛下決心徹底封殺了支付寶。
而現在，林辰隻是用這番毒辣的剖析，逼著他把這個決斷提前了一年多！
“可是……可是如果切斷了支付寶，用戶流失的問題怎麼解決？”
劉東強的氣勢已經弱了下來，他知道林辰說得全對，但他不得不考慮現實的生存問題。
“如果冇有一個國民級的支付工具來替代，京東的訂單會暴跌的。”
“用辰希支付。”
林辰語氣篤定，仿佛在陳述一個不可逆轉的真理。
“辰希支付現在擁有幾千多萬的高淨值實名綁卡用戶，並且在線下掃碼市場已經形成了絕對的統治力。最重要的是，下個月，我們會推出一款足以顛覆整個金融圈的理財產品。”
“到時候，全大夏國老百姓的閒錢都會湧進辰希支付。”
林辰看著劉東強，拋出了最後的誘餌：
“你接入辰希支付，我不僅把通道費給你降到全行業最低。我還會把飛鴿那兩億的日活流量，全麵向京東敞開。”
“用短期的陣痛，換取擺脫阿裡控製的絕對自由，外加兩億美金的彈藥和全網最龐大的社交流量入口。”
“劉總，這筆賬，不需要我再替你算了吧？”
劉東強僵在了原地。
他看著林辰，隻覺得這個比自己小了將近十歲的年輕人，簡直就是一個洞悉了整個互聯網終極戰局的魔鬼。
林辰不僅是在投資，他是在排兵布陣！
用兩億美金，強行把京東綁上辰希的戰車，去跟企鵝搶社交登錄的入口，去跟阿裡搶電商支付的江山！
劉東強的心臟在劇烈地跳動。
他極度渴望那兩億美金去拯救他的物流帝國，也極度眼紅飛鴿那龐大的流量池。
但是，徹底封殺支付寶，這不僅是向阿裡宣戰。
這也意味著京東將徹底淪為辰希集團在電商領域的絕對附庸，將自己的支付命脈從阿裡的手裡，轉移到了林辰的手裡。
更棘手的是，京東內部現在的股東結構極其複雜。
今日資本的徐新等老股東，一直希望京東能穩紮穩打。
如果他現在把這個“為了拿林辰的錢而封殺支付寶”的瘋狂決定拿回董事會。
那幫求穩的投資人，絕對會像炸了鍋一樣跳起來反對！
這等於是在拿整個京東的生死，去賭辰希科技能不能在未來的巨頭絞殺中活下來！
“林總……”
劉東強頹然地坐回椅子上，抹了一把臉上的冷汗。
他是個梟雄，但也知道此時絕不能草率。
“您的條件……太苛刻，也太震撼了。”
“兩億美金和飛鴿的流量，我劉某人確實做夢都想要。但是，封殺支付寶這涉及到公司根本的戰略轉向，以及數百萬老用戶的消費習慣。”
劉東強抬起頭，眼神裡充滿了一種極其複雜的掙紮和權衡：
“而且，京東不是我一個人的。我背後還有其他風投機構的股東。”
“這件事情，我一個人無法當場給您答複。”
林辰看了他一眼，並冇有步步緊逼。
他知道，這種關乎企業生死存亡的抉擇，需要讓子彈飛一會兒。
“我理解。”
林辰站起身，整理了一下衣袖，臉上恢複了那種溫和的淡笑。
“劉總，我不著急。這幾天我都會在京城，你可以回去慢慢開會，慢慢商量。”
“不過，我的條件是一攬子打包的。少一條，這兩億美金，都不會走出辰希的賬戶。”
林辰轉過頭，看向一直安靜喝茶的李長明：
“李老，後續的法務對接和投資意向書的起草，就辛苦您了。”
李長明笑著點了點頭，站起身，那股子法學泰鬥的氣場讓劉東強不由得又是一凜。
這不僅僅是一場融資，這是一場站隊的逼宮。
要麼死在物流建設的枯竭裡，要麼拿上林辰的錢，去當辰希帝國刺向阿裡的一把最鋒利的刀。
這場談判並冇有一次性達成，劉東強帶著複雜的思緒離開了茶館。
劉東強離開後，包廂裡那股劍拔弩張的壓迫感漸漸散去。
李長明端起紫砂茶杯，輕輕抿了一口，看著對麵神色從容的林辰，眼神裡透著幾分深意。
“林總，你這招釜底抽薪，可是把那位劉總逼到了懸崖邊上。他是個心氣極高的人，讓他徹底切斷支付寶，等於是讓他把電商平臺的半條命交到辰希手裡。你就不怕他狗急跳牆，寧可不要這兩億美金，也硬扛到底？”
林辰拿起桌上的濕毛巾擦了擦手，語氣平淡。
“李老，資本從來不相信硬扛。京東現在的資金鏈已經快要斷了，除了我，冇有人願意在這個時候去填他那個重資產物流的無底洞。他是個聰明人，聰明人知道在生存和控製權之間怎麼做取舍。”
林辰把毛巾扔回托盤，站起身來。
“而且，我給他的不是毒藥，是真正能讓他跟阿裡抗衡的底氣。等他回去算清楚這筆賬，他會回來簽字的。”
“走吧，李老。京東的事情讓子彈飛一會兒。咱們今天在京城，還有另一位客人要見。”
下午兩點半。
京城柏悅酒店頂層的行政酒廊。
相比於茶館的古色古香，這裡全景落地窗外的cbd繁華景致，更透著一股現代商業社會的冷酷與高效。
林辰坐在靠窗的沙發上，林小雨站在一旁，有條不紊地將幾份候選人的履曆資料在桌麵上依次排開。
“林總，獵頭公司推薦的國內投資業務負責人，沈鋒先生已經到了。”林小雨輕聲彙報道。
“請他過來。”
片刻後，一個穿著深藍色無褶西裝、三十五六歲的男人在林小雨的引導下走了過來。
沈鋒，國內頂尖美元基金的前高級合夥人，曾在經緯和紅杉都有過極其亮眼的任職履曆。
他主導過國內好幾家知名互聯網企業的早期融資，眼光極其毒辣，是中關村創投圈裡公認的實戰派少壯派。
“林總，久仰。”
沈鋒主動伸出手，目光快速但並不冒犯地在林辰身上掃過。
即使來之前獵頭已經給他做過無數次的心理建設，但真正見到這位在短短幾個月內攪翻整個大夏國互聯網格局的“辰希暴君”時，沈鋒還是在心底暗暗驚歎於對方的年輕。
“沈總，請坐。”林辰握了握手，示意他入座。
沈鋒落座後，林小雨端上了兩杯現磨的黑咖啡，隨後安靜地退到了幾米外隨時待命。
“沈總的履曆我看了。”林辰冇有繞彎子，直接切入正題，“你在上一家機構乾得不錯，主導了幾個回報率很高的案子，已經到了可以躺著拿業績分成的級彆。為什麼突然想跳槽來辰希這種還在打仗的創業公司？”
沈鋒端起咖啡，卻冇有喝，而是直視著林辰的眼睛。
“林總，既然您直接問了，那我就說實話。在傳統的vc機構裡，我確實能賺到錢，但我越來越覺得憋屈。”
沈鋒的語氣裡帶著一絲對資本現狀的疲憊。
“我們每天的工作，就是到處看項目、壓估值、簽對賭協議，然後逼著創業者去瘋狂燒錢做數據。等數據做上去了，再找下一輪接盤俠，最後謀求上市或者並購退出。”
“這叫什麼？這叫擊鼓傳花。”
沈鋒自嘲地笑了笑：“作為財務投資人，我們追求的是單純的資本倍數。但很多時候，我眼睜睜看著一些非常有潛力的技術團隊，因為急於滿足我們資方的財報要求，被迫在產品裡加滿廣告，或者做些殺雞取卵的變現動作，最後把產品徹底搞死了。”
“我厭倦了當一個隻看報表倍數的財務過客。”
沈鋒目光灼灼地看著林辰。
“我研究過辰希科技最近在市場上的所有動作。不管是全網鋪掃碼支付，還是投資美團，甚至您在陽城搞的那個‘燎原計劃’。”
“外界都說您是財大氣粗在亂撒網。但我能看出來，您是在下圍棋。”
“您不是在追求單體項目的財務退出，您是在用資本做黏合劑，強行在這個被企鵝和阿裡壟斷的互聯網版圖裡，拚湊出一個完全屬於辰希的獨立生態閉環！”
沈鋒越說越激動，甚至身子都不由自主地向前傾了傾。
“做生態的戰略投資，和做退出的財務投資，那是完全不同的兩個維度。”
“林總，我想加入辰希。我想拿著您的子彈，去市場上獵殺那些能補齊辰希生態拚圖的獵物。我想親手參與締造一個帝國，而不是隻做一個看客。”
林辰安靜地聽著沈鋒的宏論。
他不得不承認，獵頭這次確實找對人了。
沈鋒不僅懂國內的創投圈子，而且他的思維已經跳出了傳統vc的局限，完美契合了辰希資本目前最核心的戰略訴求。
“沈鋒。”
林辰靠在椅背上，手指交叉。
“既然你看懂了我的局，那我就給你交個底。”
“辰希投資公司成立後，不僅掌握著整個集團在國內的並購和戰投大權，你的手裡，還會握著辰希助手和飛鴿那兩億日活的獨家流量分配權。”
“我給你劃定邊界，你在邊界內去狩獵。一千萬美金以下的項目，你自己拍板做主。超過一千萬美金的，把商業邏輯寫清楚，遞交總經辦審批。”
林辰看著他，拋出了最後也是最誘人的籌碼：
“薪資按你之前的最高標準平移，外加辰希投資公司的利潤分紅。同時，隻要你投出的項目在辰希生態內成功閉環，每一個項目，我個人再給你單獨的期權獎勵。”
沈鋒的呼吸瞬間變得粗重起來。
一千萬美金的免審批權限！
在2010年，哪怕是紅杉和高瓴的頂級合夥人，想投一千萬美金也得過五關斬六將地開投委會。而林辰，竟然直接把這麼大的權力下放給了他！
這就是頂級巨鱷的格局，用人不疑。
“林總。”沈鋒深吸了一口氣，站起身來，極其鄭重地伸出手，“這活兒，我接了。您給我無限的子彈，我保證半年內，把中關村所有有潛力的苗子，全給您挖到陽城去。”
兩人的手握在一起。
辰希集團在國內資本市場上的最強獵犬，在這一刻正式就位。
“入職手續找小雨辦。接下來的這幾天，你就留在京城。”林辰吩咐道，“企鵝那邊最近可能會對我們投資的幾個小團隊搞動作，你利用你在創投圈的人脈，去放點風聲，給他們撐撐腰。”
“明白，林總放心。”
沈鋒拿過合同，乾脆利落地簽了字，跟著林小雨去旁邊辦理對接手續了。
林辰端起有些微涼的茶水喝了一口，腦子裡盤算著接下來的行程。
就在這時，林辰放在桌麵上的私人手機突然震動了起來。
屏幕上顯示的是葉青的名字。
林辰接起電話：“葉青，陽城那邊出狀況了？”
“老板，陽城這邊一切正常，飛鴿的用戶依然在漲。出狀況的是你那邊。”
電話那頭，葉青的聲音透著一絲古怪，似乎是有些無奈，又夾雜著幾分看好戲的意味。
“我這邊？”林辰皺了皺眉。
“對。就在十分鐘前，京城中關村管委會的一把手，通過好幾層過硬的關係，把電話直接打到了我這裡。”
葉青在那頭快速彙報道：“你這幾天在京城雖然低調，但你先後見了王興，又見了劉東強，今天還把沈鋒給挖了。京城那個互聯網圈子就那麼大，他們知道你在京城了。”
林辰聽完，眉頭微微挑了一下。
地方政府的情報網確實厲害，自己在京城的這幾步棋，竟然這麼快就引起了官方的註意。
“中關村管委會找我乾什麼？”林辰問。
“還能乾什麼？”葉青輕笑了一聲，“挖牆腳唄。”
“我們在陽城搞的那個‘燎原計劃’，現在已經成了全國互聯網產業招商引資的神級案例。陽城高新區因為咱們辰希的存在，光是這幾個月就吸引了幾百家創業公司入駐，稅收和就業數據亮眼得讓周圍幾個省都眼紅。”
葉青的聲音變得極其嚴肅：“京城那邊可是大夏國互聯網的絕對中心。他們一直把中關村看作是大夏國的矽穀。現在突然冒出來一個陽城跟他們搶風頭，他們怎麼可能坐得住？”
“管委會的領導在電話裡說得非常客氣，但也非常急迫。他們說無論如何，想請林總您喝杯茶。”
林辰摸了摸下巴，眼神變得深邃起來。
大夏國的商業，永遠離不開官方的影子。
中關村作為國家級的科技園區，手裡握著的政策資源、土地資源和高層人脈，是陽城那種二線省會遠遠無法比擬的。
如果辰希科技想要真正成長為抗衡企鵝和阿裡的全國性巨頭，京城這塊高地，是遲早要進駐的。
現在官方主動拋出橄欖枝，這個麵子，不能不給，但也不能給得太廉價。
“他們定時間了嗎？”林辰問。
“冇有，他們說完全配合您的行程，隻要您在京城，隨時都可以。”葉青回答道。
林辰略作思考，詢問林小雨之後，讓葉青跟對方定在第二天下午。