辦公室裡，不僅林辰在，法務總監李長明和ceo葉青也都在場。
顯然，阿裡在線下發動的那場瘋狂反撲，已經驚動了辰希集團的所有核心高層。
“老板，這事兒不能忍了！”
張強一把將手裡那幾張被揉得皺巴巴、甚至還帶著油汙的辰希收款碼摔在茶幾上，那雙因為熬夜和憤怒而布滿血絲的牛眼瞪得老大：
“阿裡那幫中供鐵軍簡直是瘋狗！他們在全國二十個一二線城市同時搞‘二選一’，逼著商戶撕咱們的碼。咱們好不容易培養起來的線下支付習慣，這幾天被他們搶走了將近四十個點的市場份額！”
張強站在那裡，胸口劇烈起伏，聲音裡透著一股子要拚命的狠勁：
“老板，隻要您批五千萬……不，三千萬的專款！我保證帶兄弟們把這群瘋狗打回去！”
坐在對麵的李長明老先生推了推鼻梁上的金絲眼鏡，那張曆經歲月滄桑的臉上浮現出一抹法務泰鬥的嚴厲。
“打價格戰是最下乘的手段，正中阿裡的下懷。”
李長明端起紫砂杯，語氣沉穩而篤定：“阿裡利用絕對的資金優勢和平臺壟斷地位，強行要求商戶進行‘二選一’的排他性選擇，這在法理上已經構成了極其惡劣的濫用市場支配地位。”
“林總，我的建議是，立刻向工商總局和反壟斷局提起行政舉報和民事訴訟。把事情鬨大，通過官方的行政力量去強行叫停阿裡的這種流氓行為。我們法務部已經連夜收集了大量的商戶被迫撕碼的錄音和視頻證據，這官司，隻要打，我們就絕對能贏。”
一文一武，兩種截然不同的反擊策略，擺在了林辰的麵前。
張強主張用錢去硬剛，拚刺刀；李長明主張用法律武器去製裁，借官方的勢。
葉青坐在旁邊，手裡拿著最新的財務日報，眉頭緊鎖。
她冇有輕易開口，因為她知道，這兩個方案都有致命的缺陷。
跟進補貼，跟阿裡比資金，那是無底洞；打反壟斷官司，雖然能贏，但國內的司法周期太長了，等判決下來，線下的商戶早就習慣了支付寶的界麵，黃花菜都涼透了。
所有人的目光，都集中在了那個坐在寬大老板椅上，始終一言不發的年輕男人身上。
林辰冇有去看桌上那些被撕毀的二維碼，也冇有去翻閱李長明準備的厚厚訴狀。
他隨意地靠在椅背上，修長的手指把玩著一個精致的金屬打火機。
“哢噠。”
打火機的蓋子被彈開，幽藍的火苗一閃而過。
“強子，坐下。”
林辰指了指對麵的沙發，聲音不大，卻透著一種掌控一切的平靜，“多大點事，大呼小叫。”
“老板，這怎麼是小事？阿裡這是要絕我們的戶啊！”
張強急得像熱鍋上的螞蟻，但看著林辰那副波瀾不驚的樣子，還是隻能硬生生地把火氣憋回去，有些憋屈地坐了下來。
林辰把打火機扔在桌上，目光轉向李長明，微微搖了搖頭。
“官司不用打。補貼，更不用跟進一分錢。”
林辰淡淡地開口，聲音不大，卻透著一種掌控一切的平靜。
“老板？這可是咱們的支付命脈啊！就這麼眼睜睜看著他們搶？”張強急了。
“強子，咱們來做個推演。”
林辰拿起一支黑色的馬克筆，在白板上畫了兩條時間線。
“假設我們現在跟進補貼，我們出一塊五，阿裡出兩塊，最後大家拚到彈儘糧絕。除了讓商戶白白薅走幾個億的羊毛，對我們有什麼實質性的好處嗎？冇有，隻是在比誰的血厚。”
林辰的筆尖重重地敲在白板上：“好，那我們換一種假設。我們不跟進，一分錢都不出。任由阿裡拿著幾億的現金去砸市場。”
“我問你們，阿裡的補貼能一直發下去嗎？能發一年，還是發十年？”
張強愣了一下：“那肯定不行，阿裡的董事會又不是搞慈善的，等市場占有率上去了，他們肯定會停掉補貼開始收割。”
“這就對了。”
林辰眼中閃爍著洞若觀火的精光：
“當阿裡停止補貼的那一天，你們猜，會發生什麼？”
會議室裡安靜了下來，幾個高管麵麵相覷，順著林辰的思路往下想。
“強子，你仔細想想，之前那些用我們辰希收款碼的商戶，他們嘗到的最大甜頭，真的隻是那五毛錢的補貼嗎？”林辰轉過身，將筆尖指向了“飛鴿”兩個字，在下麵重重地畫了一條線。
被林辰這麼一問，張強愣住了。
他的腦海裡飛速回憶著這幾個月在地推一線看到的真實場景。
突然，張強的眼睛猛地一亮，就像是在迷霧中抓到了一根救命的繩索！
“是……是留存！”
張強激動地脫口而出：“我記得好幾個便利店的老板跟我炫耀過，顧客掃碼付完錢後，順手加了他們的飛鴿好友。老板建了個‘特價商品福利群’，隻要店裡進了新鮮的水果或者快過期的臨期商品，老板在飛鴿群裡吼一嗓子，或者在朋友圈裡發個照片，附近的顧客立馬就會跑過來買！”
“有些不想下樓的宅男，甚至直接在飛鴿上發個消息，讓老板把煙酒泡麵送到樓下，然後直接用飛鴿發個專屬紅包就把錢付了！”
“對！”
林辰猛地一拍白板，這是今天整場談話最核心的靈魂所在。
“這就是社交基因對純支付工具的降維碾壓！”
“在飛鴿的生態裡，商戶和顧客不僅僅是買賣關係，更是隨時可以互動的‘好友’。這種低成本、高效率的私域流量沉澱，才是那些小商小販在這個競爭激烈的時代，最夢寐以求的護城河！”
林辰轉過頭，看著滿臉不可思議的葉青和李長明，給出了他那足以令所有巨頭膽寒的絕殺判斷。
“現在，阿裡砸一塊錢的補貼，商戶看在錢的麵子上，可以厚著臉皮逼顧客去下載支付寶，去走那套繁瑣的網銀流程。”
“但是！當阿裡的補貼一停！”
“商戶難道會為了一個既冇有補貼、又無法加好友、且打開極其緩慢的支付工具，去惹惱那些習慣了用飛鴿聊天的顧客嗎？”
林辰冷笑了一聲，語氣裡透著一股看透經濟運行規律的冰冷：
“絕對不可能！”
“顧客不會怪飛鴿不能付款，他們隻會覺得這個老板太死板、不方便，甚至轉身去隔壁那家貼了綠色飛鴿二維碼的店裡買東西。”
“阿裡的‘二選一’，確實能用錢強迫商戶一時。但他們強迫不了消費者的社交習慣，更彌補不了商戶對客戶留存的剛需。”
“當生存和流失顧客的恐懼壓倒了那一塊錢的補貼誘惑時，不用我們動手。”
林辰把馬克筆扔在桌子上，發出清脆的響聲。
“那些今天撕掉我們二維碼的商戶，會自己把腸子悔青，然後哭著喊著、自己用打印機把辰希的黑白二維碼重新印出來，貼在他們收銀臺最顯眼的位置上。”
死寂。
巨大的董事長辦公室裡，陷入了長時間的死寂。
張強、葉青、李長明。
三個在各自領域都是頂尖精英的高管，此刻卻像是三個剛上了第一堂商業基礎課的小學生一樣，被林辰這番透視了商業終極本質的邏輯，給徹底震撼到失語。
如果跟進補貼，結果是商戶用飛鴿；如果不跟進補貼，等阿裡燒完錢，結果依然是商戶用回飛鴿。
既然最終的結局是註定的，那辰希科技憑什麼要拿自己寶貴的現金流，去陪著阿裡跳這個火坑？
不戰而屈人之兵。
用最核心的產品基因，去對抗資本的暴力碾壓。
這哪裡是在做生意，這分明就是在用整個時代的人性，在阿裡的脖子上慢慢收緊一根看不見的絞索！
葉青看著站在白板前的林辰，心底不可抑製地湧起一股深深的敬畏，“老板，你這是把阿裡的資本困局和底層商戶的生存本能，全算到了骨髓裡啊。”
“馬老板花了幾億的真金白銀，在全國幫我們教育了老百姓什麼是‘移動掃碼支付’。等他把市場教育熟了，錢燒光了，他會絕望地發現，結出的果子全掉進了咱們飛鴿的筐裡。”
“如果讓阿裡那幫人聽到您這番話，我估計他們連今晚的覺都睡不著了。”
張強更是激動得渾身肥肉直顫，他那張憋屈的臉，此刻終於綻放出了最燦爛的笑容。
“媽的！老子這就回去告訴底下的兄弟們！收兵！放假！”
“讓阿裡那幫中供鐵軍在外麵曬大太陽發錢去吧！咱們就坐在空調房裡，等著他們自己把打下來的江山給咱們送回來！”
一場原本可能耗資數億、兩敗俱傷的慘烈血戰。
就在林辰這輕描淡寫的幾句沙盤推演中，被輕盈地化解於無形。