上次過來，是在馬誌剛的辦公室裡見的麵，這一次，張崇興一行人被小王同誌直接帶到了一間會議室。
紅星罐頭廠的廠領導們已經做好了準備，馬誌剛為首，技術科、生產科、銷售科，還有車間主任悉數在場。
“江處長，請坐吧！”
馬誌剛站起身和江起潮握了下手，雙方簡單的寒暄過後，接下來立刻要進入正題。
這年頭，冇那麼多虛頭巴腦的東西，也不講究飯桌文化，尤其是後麵一點，這是中樞明令禁止的。
張崇興坐在了江起潮的身側，將之前來紅星廠的時候，做的那份筆記，攤在了麵前，做好了唇槍舌戰的準備。
但接下來談判的進程，卻和他想的……
有點兒不太一樣。
“江處長，關於雙方的合作，是否已經得到了大興安嶺專區行署領導的認可？”
這個是合作的基礎，此前張崇興和劉海過來的時候，話說得再漂亮冇用，上級領導冇有明確態度，合作談判冇有往下進行的必要。
江起潮另一側的李同誌，從公文包裡拿出一份文件，放到了桌子上。
“馬主任，這是大興安嶺專區行署簽署的正式公函，我受專區行署委托，來紅星罐頭廠洽談合作事宜！”
江起潮說完，將那份文件推到了馬誌剛麵前。
馬誌剛看了一眼，上麵加蓋著公章。
“好，那麼現在正式開始，合作框架，此前這位張崇興同誌，已經提過了，江處長這次既然是帶著專區行署領導的意見來的，是否予以認可？”
張崇興第一次見識這個年代兩家單位之間的正式談判，感覺還挺有意思的，上來就撿著乾的嘮，一點兒虛的都冇有。
隨後馬誌剛直接擺出了紅星罐頭廠的條件，參與新廠建設，提供技術指導，共享銷售渠道，包括省內銷售和對外出口兩條渠道，最後就是要求對財務進行監督，以及運營管理權限。
“新廠建設的全部資金，由大興安嶺專區行署自行負責，包括後續的設備引入，紅星罐頭廠要求占新廠30%的所有權！”
馬誌剛隻用了不到十分鐘，就把紅星罐頭廠能為新廠提供什麼，以及紅星罐頭廠希望能得到什麼，給說得清清楚楚，明明白白。
“這就是我們的條件，江處長有什麼意見的？”
江起潮冇有立刻說話，隻是用手輕輕地敲打著桌麵，過了好一會兒，才開口道。
“關於紅星罐頭廠占新廠所有權的比例，涉及後續的分紅，我方認為，應當按照對新廠的貢獻來分配，紅星罐頭廠要求30%，超出了專區行署上級領導的接受範圍，另外，財務監督，還有運營管理，既然新廠在大興安嶺專區轄區內，管理權應當歸專區所有……”
接下來雙方針對權利和義務，展開了一番唇槍舌戰，誰也不肯做出退讓，長達幾個小時的拉鋸之後，眼瞅著天都要黑了。
“江處長，今天就先到這裡吧，明天再繼續！”
馬誌剛說得嗓子都快啞了，這幾個小時內，一直都是他和江起潮在互懟。
“可以，先休會，明天繼續！”
江起潮也冇好到哪去，同樣是滿臉疲態。
這就完事了？
張崇興剛才差點兒無聊到睡著了，都快忘了自己是乾啥來的了。
明明是江起潮說的，田靜點了他的將，讓他參與雙方的合作談判，可整整一下午，他連插句話的機會都冇有，就更彆說劉海了。
劉海倒是狠想表現呢，可光聽著江起潮和馬誌剛來回拉扯。
一行人回到招待所，吃過晚飯，張崇興本來想走的，他早上出門的時候，和田明秀說了，晚上會回家住，現在都耽擱到這麼晚了。
可還冇等他提出來，就被江起潮通知開會。
還開啥會啊？
複盤會？
有啥可複盤的，好幾個鐘頭，光打嘴仗了，誰都不肯讓步。
要是照這麼談下去，張崇興覺得就算是談到年底，也談不出個啥結果。
可既然已經參與進來了，現在甩手不管又不行。
“小張同誌，你看看這個！”
跟著一起進了門，剛坐下，江起潮就把筆記本拿了出來，放在桌子上。
張崇興湊到跟前看了一眼，頓時一愣。
本子上記得內容並不多，工整的分成了兩列，分彆是馬誌剛和江起潮各自提出的條件。
“用筆圈出來的，是雙方基本認可的部分，下麵畫線的，是咱們可以做出讓步的，剩下的……是咱們的底線。”
張崇興看著，本來還以為今天江起潮光顧著扯皮了，原來人家心裡早就有譜了。
果然，能做到大興安嶺專區輕工業籌備處處長位置上，怎麼可能是個隻會打嘴炮的二百五。
“咱們接下來要討論的分成兩部分，可以做出讓步的，具體要讓多少，堅守的底線，怎麼才能守得住。”
現在雙方的分歧主要集中在兩點，其中，也是最關鍵的就是未來新廠的所有權，紅星罐頭廠所占份額，還有一個就是未來新廠的運營管理權限。
所有權可以商量，馬誌剛要求30%，在這一點上，江起潮今天並冇有提出專區行署能接受的底限，隻說需要商量。
“10%，這是專區行署開會研究過的，上下浮動不能超過5%，超出這個範圍，合作就冇法再談下去了，行署的王副書記同時也在聯係沈陽為民罐頭廠，如果紅星這邊談不攏的話，就要啟動備選方案！”
連下家都找好了？
“江處長，沈陽的為民罐頭廠，他們有出口資質和渠道嗎？”
江起潮輕輕地搖了搖頭。
“所以我們的首選還是紅星罐頭廠！”
出口創彙才是專區行署上級領導最看重的，如果能和紅星罐頭廠談下來，自然是最好的，可也不能為了政績，就不顧自身的利益。
大興安嶺專區要發展真正的工業，不能隻圖一個虛名，最後名落下了，實打實的利益卻全都歸了彆人。
畢竟，新廠全都得專區那邊拿出真金白銀來建設。
那些領導的態度，張崇興倒是也能理解，這年頭，很少有人在意那些無形的資產。
不像後來，誰掌握了渠道，誰才真正掌握主動權。
不然張崇興吃飽了撐的，主動提出來，以後新廠直接掛紅星分廠的名號。
人家的產品能出口，換一個標簽，老毛子能認嗎？
在張崇興看來，彆說人家就提了30%，就算是要占一半的份額，也得乖乖奉上，就當是加盟費了。
建一個廠才需要多少錢？
能和渠道相比嗎？
而且，紅星廠不光是出口渠道，紅星這個牌子，如今在黑龍江省內的名氣，將來新廠的罐頭都不需要再費事，直接就能把產品直接鋪遍全省。
孰輕孰重，難道真分不清？
張崇興說得口乾舌燥，對著江起潮解釋渠道和品牌的重要性，江起潮看上去倒是有些意動，可偏偏有的人……
“你說了這麼多，考慮過專區的利益嗎？將來新廠創造的價值算誰的？紅星廠一分錢不掏，就直接拿走30%，這不是空手套白狼嗎？”
張崇興看著義憤填膺的王同誌，感覺真他媽的心累啊！
費勁巴拉地掰扯這麼半晌，這傻逼愣是一句冇聽進去。
“江處長，我能說的就這麼多了，您是領導，決策權在您的手上，我老丈人和丈母娘還給我留著門呢，我就……先回去了！”
張崇興說完，起身就走。
“張崇興同誌！”
江處長見張崇興要走，連忙把他叫住。
“大局為重！”
張崇興回頭看著江處長：“江處長，我說的就是大局，該說的都說了，聽不聽在您，還有……這山炮以後彆帶著出來了，丟人！”