第165章甲方的心思
從萊茵能源中國區總部出來之後，陸原冇有直接回公司。他開著車，在海城的街道上漫無目的地轉了一圈，最後把車停在了江邊的一個露天停車場裡。他下了車，走到江邊的步道上，看著腳下渾濁的江水滾滾東流。江風吹過來，帶著水汽和一股淡淡的腥味，吹亂了他的頭發。他站在那裡，沉默了很久，腦子裡在反複回放剛才與穆勒的對話。
穆勒最後說的那句“一周之內，給你答複”，聽起來像是一個承諾，但陸原知道，那更像是一個精心設計的拖延戰術。穆勒是德國人，德國人以嚴謹和守信著稱，但他首先是一個商人。商人麵對利益抉擇時，第一反應永遠是權衡——評估風險，計算收益，尋找最優解。穆勒需要時間來評估陸原提出的合作方案，來權衡天盛與秦氏各自的優劣，來跟秦氏方麵進行必要的溝通和施壓。一周之後，他可能會給出一個肯定的答複，也可能直接拒絕，甚至可能把陸原來找他的消息告訴秦曼妮，以此來向秦氏施壓，爭取更好的合作條件。
陸原拿出手機，給阿傑打了一個電話：“阿傑，幫我查一下萊茵能源與秦氏的合**議細節。我想知道，他們之間的合作，到底綁定到什麼程度。”
阿傑沉默了幾秒：“查這種級彆的商業合**議，難度很大。而且風險也很高。萊茵能源的法務團隊在全球都是有名的，他們的保密協議做得滴水不漏。”
“我知道。”陸原說，“但這是唯一能搞清楚穆勒底牌的方法。我需要知道他跟秦氏之間的合作是排他性的，還是非排他性的。如果是排他性的，那我要知道他違約的代價有多大。如果是非排他性的，那我的操作空間就大多了。”
阿傑沉默了幾秒，然後歎了口氣：“好。我試試。但不保證能查到。我會通過幾個在德國的朋友側麵了解一下，但你彆抱太大希望。”
“儘力就行。不管查到什麼，都告訴我。”
掛了電話，陸原把手機收好，重新看向江麵。陽光透過雲層灑下來，在江麵上泛起一片片金色的粼光。他站在那裡，看著那片粼光，心裡有一種說不出的平靜。他知道，他正在走一條危險的路。但為了天盛，為了沈清雪，為了那些信任他的人，他彆無選擇。
一周的時間，過得很快。在這七天裡，陸原冇有再去聯係穆勒，也冇有主動打聽萊茵能源的任何消息。他每天照常上班、下班、吃飯、睡覺，該開會開會，該簽文件簽文件，仿佛那場會麵從未發生過一樣。沈清雪幾次想問他和穆勒談得怎麼樣，但看到他那副雲淡風輕的樣子，又把話咽了回去。她知道陸原的脾氣——他不願意說的事情，問也問不出來。
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但陸原並不是真的雲淡風輕。他在等。等阿傑的消息，等穆勒的答複，等那個決定天盛命運的轉折點。他像一頭潛伏在草叢中的獵豹，屏住呼吸，盯著獵物的一舉一動，等待著最佳的出擊時機。
第五天晚上，阿傑的電話終於來了。他的聲音裡帶著一絲疲憊，但更多的是一種完成任務後的輕鬆：“查到了。萊茵能源與秦氏的合**議是非排他性的。也就是說，萊茵能源在法律上並不禁止與其他中國企業合作。但協議裡有一條附加條款——如果萊茵能源在協議有效期內與其他中國企業達成同類合作，需要向秦氏支付一定的補償金。補償金的數額大約是合作項目總金額的百分之五。”
陸原的手指在桌麵上輕輕敲了兩下。百分之五的補償金——對於一個百億級彆的項目來說，那就是五個億。這個數字不小，但對於萊茵能源這樣的歐洲巨頭來說，也不是一個無法承受的數字。關鍵在於，穆勒是否願意為了跟天盛合作而支付這五個億的代價。
“還有彆的限製嗎？”
“冇有了。基本上，隻要穆勒願意付錢，他就可以跟天盛合作。”
陸原沉默了幾秒，然後說了一句：“謝謝你，阿傑。這個消息很重要。”
“不客氣。你自己小心點。”
掛了電話，陸原放下手機，靠在椅背上，閉上眼睛。他現在知道了穆勒的底牌——非排他性協議，百分之五的補償金。這意味著，穆勒有自由選擇的權利，但選擇需要付出代價。他需要說服穆勒，讓他相信跟天盛合作所帶來的收益，遠遠超過那五個億的補償金。
第六天下午，陸原的手機終於響了。他看了一眼來電顯示——是穆勒的秘書。他接起電話，對方的聲音依然專業而禮貌：“陸先生，穆勒先生想請您明天上午十點再來一趟總部，他有重要的事情想跟您麵談。”
陸原握著手機，沉默了兩秒，然後說了一句：“好的。我一定到。”
他掛了電話，放下手機，靠在椅背上，閉上眼睛。他知道，穆勒的答複，終於來了。是好是壞，明天就會揭曉。但無論如何，他已經做好了準備。他手裡握著秦氏的財務數據，握著萊茵能源與秦氏的合**議細節，握著一份精心準備的天盛合作方案。他已經把能做的都做了，剩下的，就看穆勒如何選擇了。