第1369章隻便宜了一塊八毛
張磊聽明白兩種合作模式的區彆，目光平靜地看向崔克超。
“崔科長，我想知道臨時零散托運的單次結算價，具體是怎麼算的？”
崔克超端起茶杯抿了一口，有些公式化的回複道：“我們按貨物重量和運輸裡程核算統一運價，一噸貨物，一公裡收費一毛八。”
“你方才說發往趙縣的貨物大概兩噸，按臨時托運的標準，一趟下來費用是三十六塊。”
這話剛落，旁邊的陳大壯當即皺緊了眉頭，隱隱覺得有些不對勁，掰著手指開始算了起來。
很快，他就得出了另一個答案。
“崔科長，這賬不對吧？”
“宜縣到趙縣滿打滿算就五十公裡，我們貨隻有兩噸，算下來一趟也就十八塊錢，怎麼憑空翻了一倍？”
“難不成你們空車返程的費用，也要算在我們貨主頭上？”
崔克超聞言神色坦然，絲毫冇有被戳破的局促，“返程空車我們從不計費，規矩都是公開透明的。”
“那這三十六塊的費用，是怎麼算出來的？”陳大壯不依不饒，追問道。
張磊的目光也聚集在崔克超身上，想要他給一個合理的解釋。
雖然這運輸費相差也就十來塊錢，但是他們又不是冤大頭，也不願意亂吃啞巴虧。
“是這樣的。”崔克超不緊不慢解釋道：“我們單位的貨運車單次核定載重上限是四噸。”
“隻要車輛發車出庫，不管貨物有冇有裝滿，統一按四噸標準計費。”
說到這裡，他又端起茶水抿了一口，眼裡閃過一絲國營單位乾部特有的優越感，“裝不滿貨是你們工廠的問題，不是我們公司的問題，這個規矩全縣統一。”
陳大壯聞言，心裡頓時湧上一股悶氣。
他覺得這規矩太過霸道了。
明明隻運了一半的貨，卻要付全款，平白多花一倍的冤枉錢。
越想越氣的他還想開口理論幾句，試著討個說法，身旁的張磊卻輕輕抬手攔住了他。
“行了，大壯，你少說兩句！”
張磊心裡清楚，國營單位的硬性規矩不是幾句爭辯就能改的。
無謂的爭執隻會徒增尷尬，耽誤談判進度。
他神色依舊沉穩，不動聲色地轉開話題：“麻煩崔科長再跟我說一下月度協議托運的收費標準吧！”
崔克超見張磊沉穩通透，倒是多了幾分好感。
他坦誠回道：“單次運輸費用跟臨時零散托運差不多。”
“不過根據你們工廠每月運輸量的多少，運輸費可以按照一定比例向下浮動。”
“簡單來說，你們每月固定找我們公司運輸的貨物越多，運輸費就越低。
“我們目前每月固定兩噸運量，能拿到多少優惠？”張磊精準抓住重點追問。
崔克超冇有立刻報價，反倒抬眼確認：“張支書，我問你個問題，你得老實跟我說！”
張磊立馬回道：“崔科長請問。”
崔克超認真看著他，“你們工廠每月兩噸的運輸量穩定嗎？不會出現斷單的情況吧？”
“崔科長請放心，能穩定的。”張磊底氣十足的點了點頭，“而且後續運輸量隻會穩步上漲，不會減少。”
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崔克超觀察著他的神色，見他不像說謊，沉吟片刻最終給出答複。
“你們目前運量太少，連單車載重都填不滿，優惠幅度有限，我隻能給到百分之五的折扣。”
“折算下來，兩噸貨物發一趟趙縣，費用是三十四塊二。”
說到這裡，他補充了一句，“張支書，我提醒你一句，一會兒要是簽了月度協議，就有保底要求。”
“哪怕當月你們冇有發貨，保底運費也需要正常結算，這是長期合作的硬性條款。”
一旁的陳大壯聽完，嘴角瞬間耷拉下來，心裡暗暗咋舌。
折騰半天，隻便宜了一塊八毛錢，還要被保底條款捆綁，怎麼算都覺得不劃算。
他忍不住低聲吐槽：“這優惠力度也太小了，實在冇什麼誠意。”
崔克超聞言並不尷尬，臉上依舊帶著笑，“同誌，積少成多嘛。”
“你們工廠現在運輸量小，優惠自然有限，等你們貨量上來，折扣隨時能重新談。”
說到這裡，他看向一旁的張磊，“張支書，其實月度協議托運最大的好處是運費月結，不用單次現結，能極大緩解你們村辦廠的流動資金壓力，這可比幾塊錢的優惠實在多了。”
張磊低頭沉思片刻，腦海裡快速梳理著全盤局勢。
他心裡十分清楚，楊愛軍的銷售能力極強，短短一周就拿下了四千瓶的固定訂單，開拓市場的速度遠超預期。
照這個勢頭，不出一個月，趙縣範圍內的私人飯店甚至供銷社渠道都會被他逐步打通，銷量會持續暴漲。
更重要的是，張磊從來不覺得把辣醬銷往趙縣就是終點。
信豐、萬縣、南豐幾個鄰縣的辣醬市場，都在他的布局規劃裡。
後續這幾個臨縣的辣醬市場被楊愛軍打通，每月需要運往其他地方的辣醬數量必然會翻倍增長，根本不會一直停留在兩噸。
眼下看似雞肋的優惠，隻是暫時的。
隻要穩住長期合作的渠道，後續運量達標，就能拿到更高折扣，徹底解決運輸短板。
比起臨時托運隨時漲價、無保障的弊端，月度協議托運的穩定性，對廠子長遠發展更為重要。
思緒落定，張磊抬眼看向崔克超：“崔科長，我想問清楚，後續運輸量達到多少，才能再次下調運費？”
崔克超好似看出來，張磊想要選擇月度協議托運的合作方式，臉上笑意真切了幾分。
“很簡單，月度運輸量超四噸，需要雙車運輸的，整體下浮百分之十。”
“需要三車運輸，運費下浮百分之十五。”
“需要四車及以上運輸，運費最高下浮百分之二十。”
“所有折扣梯度都會寫進合同，當月運輸量達標，當月即刻調價，絕不拖欠。”
聽聞最高能拿到八折優惠，張磊心裡徹底踏實下來。
隻要銷路持續拓展，用不了多久就能達到最高折扣，運輸成本會大幅降低，廠子的利潤空間也能隨之擴大。
想到這裡，他當即點頭拍板，“崔科長，我們選月度協議托運！”
“爽快！”崔克超讚了一句，起身到隔壁辦公室擬定合同去了。