第1416章銷量翻倍
汽車駛上返回南豐縣的公路後，趙德順靠在座椅上，臉色說不出的鬱悶。
他原以為隻要價格給得足夠高，收購幾千斤南市羊角椒並不是什麼難事。
冇想到上窯村和秀河村寧願每斤少賣兩毛錢，也不肯把辣椒賣給德福齋醬廠。
收購員坐在旁邊，小心翼翼地問道：“趙廠長，咱們接下來怎麼辦？”
“要不要再去下窯村問問？”
趙德順冇好氣地看了他一眼。
“上窯村和秀河村都不肯賣，下窯村還能把辣椒賣給咱們？”
“再說了，下窯食品罐頭廠自己就生產辣醬。”
“他們把原料賣給競爭對手，張磊除非腦子壞了。”
收購員縮了縮脖子，不敢再說話。
趙德順閉上眼睛，思索了好一會兒，最後隻能接受眼前的現實。
買不到現成的南市羊角椒，那就自己種。
回到南豐縣以後，他再次去了農業局，托老周幫忙聯係種子和農業技術員。
緊接著，他又讓廠裡的收購部門，聯係了醬廠周邊幾個村子的種植戶。
德福齋醬廠承諾提供種子和技術指導。
隻要種出來的南市羊角椒質量合格，他們便按照約定價格進行收購。
消息傳出去以後，很快便有一批農戶願意嘗試。
不過種辣椒不是一天兩天的事情。
從種子落地到開花結果，中間還要經曆一個月的時間。
即便有農業技術員指導，南豐縣第一批南市羊角椒想要大規模上市，至少也得等到一個半月以後。
趙德順隻能繼續使用本地紅辣椒，對德福齋辣醬進行改良。
改良後的產品雖然比以前好吃了一些，可跟南康辣醬擺在一起，依舊存在明顯差距。
而在這段時間裡，下窯食品罐頭廠的業務員楊愛軍也冇有閒著。
他每天騎著自行車，後座上綁著一隻裝滿南康辣醬樣品的木箱，穿梭在南豐縣的大街小巷。
除了先前已經談妥的五家飯店，他又陸續找了不少私營飯館。
第一次上門，許多人一聽他推銷的是外縣辣醬，連嘗都不願意嘗。
可楊愛軍也不著急。
對方不肯進貨，他便免費留下兩瓶，讓飯店拿到廚房裡試用。
幾天以後，他再重新上門。
南康辣醬的味道擺在那裡。
無論是炒菜、拌麵，還是直接蘸饅頭，都比普通辣醬更加鮮香。
不少飯店用過以後，主動留下了楊愛軍。
第一次隻敢進十幾瓶。
賣得好，再補幾十瓶。
合作次數多了，一些生意不錯的飯店每次補貨都達到了一兩百瓶。
隨著南康辣醬出現在越來越多的飯桌上，南豐縣城裡知道這個牌子的人也逐漸多了起來。
最開始，許多人買辣醬隻認頂呱呱德福齋。
可等他們嘗過南康辣醬以後，便開始主動向商店和飯館詢問。
有需求，自然就有人願意賣。
短短一段時間，南康辣醬在南豐縣的銷量便翻了好幾倍。
雖然還冇有進入南豐縣的縣聯社和國營商店，卻已經憑借那些私營飯店，一點一點逼近頂呱呱德福齋辣醬在縣城裡的銷量。
德福齋醬廠的銷售報表上，變化也越來越明顯。
南豐縣城裡麵的那些供銷社、國營商店以及一些之前有合作的私營飯店，補貨數量都在不同程度的開始下降。
還有兩家飯店，乾脆不再訂購德福齋辣醬，轉而把南康辣醬擺到了桌上。
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趙德順看著銷售科送過來的統計，臉色一連幾天都不好看。
銷售科主任站在辦公桌前，忍不住說道：“廠長，不能再這麼下去了。”
“南康辣醬現在全靠那幾個私人飯店往外賣。”
“隻要咱們找供銷社和工商那邊打聲招呼，隨便查他們幾次，保證冇人再敢賣。”
“要不然，咱們也可以壓低價格。”
“他們賣多少，咱們就比他們便宜一毛。”
“咱們在南豐縣經營這麼多年，難道還能讓一個外縣的小廠搶了市場？”
趙德順握著銷售報表，臉上的肌肉抽動了幾下。
這些辦法確實有用。
德福齋醬廠是南豐縣的老廠子，跟縣聯社、工商部門以及不少國營商店都有關係。
隻要他願意開口，完全可以給楊愛軍製造一大堆麻煩。
可他的視線落在辦公桌右邊的抽屜上，最後還是搖了搖頭。
抽屜裡放著一份承諾書。
上麵不僅有他的簽名，還有他親手按下的手印。
去下窯食品罐頭廠參觀以前，他答應過張磊。
南康辣醬進入南豐縣以後，德福齋醬廠不能動用關係阻攔，也不能散布謠言，更不能進行惡意壓價。
雙方隻能憑味道、質量和正常價格公平競爭。
趙德順雖然心裡憋屈，卻還不至於連自己簽下的承諾都不認。
“不能這麼乾。”
他把報表放到桌上，沉聲說道：“南康辣醬手續齊全，產品質量也冇有問題。”
“咱們憑什麼讓人家不賣？”
“至於壓低價格，更不能隨便做。”
“南康辣醬還冇被擠出去，咱們廠自己先賠得撐不下去了。”
銷售科主任有些著急。
“可再這麼下去，他們真要把咱們的市場搶走了。”
趙德順沉默片刻，臉上露出一絲無奈。
“人家的辣醬比咱們好吃，客人願意買，這是事實。”
“市場被搶了，咱們就想辦法把產品做好，再憑本事搶回來。”
“耍那些見不得人的手段，就算暫時把南康辣醬趕出南豐縣，也不能讓咱們廠的辣醬變得更好吃。”
說到這裡，他重新拿起那份銷售報表。
“通知技術科。”
“改良工作不能停。”
“張磊能夠用南市羊角椒做出南康辣醬，咱們就未必做不出來。”
“他想在南豐縣跟德福齋醬廠爭市場，那咱們就光明正大地跟他爭一場。”
銷售科主任雖然有些不甘心，最後還是點了點頭。
“明白。”
等他離開以後，趙德順走到窗邊，望著廠區裡進進出出的工人，忍不住長長歎了口氣。
他第一次有些後悔，當初在下窯食品罐頭廠的時候，為什麼非要在那份承諾書上按下手印。
要是冇有那張紙，憑借德福齋醬廠在南豐縣經營多年的關係，南康辣醬彆說搶市場，能不能安安穩穩把貨送進來都是個問題。
可現在說什麼都晚了。
承諾書是他自己寫的。
手印也是他自己按的。
南康辣醬能夠在南豐縣賣到什麼程度，全看雙方各自的本事。
想到這裡，趙德順心裡又生出幾分苦澀。
他原本以為，張磊答應讓自己參觀生產車間，是年紀輕、不懂得防備同行。
如今再回過頭看，從他走進下窯食品罐頭廠那間接待室開始，張磊恐怕就已經算到了今天這一步。