第1417章回廠彙報情況
幾天以後，楊愛軍風塵仆仆地回到了下窯食品罐頭廠。
他剛把自行車停在辦公樓下，便抱著一隻鼓鼓囊囊的帆布包，快步上了二樓。
張磊這會兒正在辦公室裡核對廠裡的銷售記錄。
聽見敲門聲，他頭也冇抬地說了一句：“進來。”
楊愛軍推門走進辦公室，把肩上的帆布包放到旁邊的椅子上。
“張廠長，我從南豐縣回來了。”
張磊抬頭看了他一眼，見他臉上曬黑了不少，褲腿和鞋麵上也沾著灰塵，笑著指了指旁邊的暖水瓶。
“先坐。”
“喝口水，慢慢說。”
楊愛軍也冇跟他客氣，拿起茶缸給自己倒了一杯水。
他仰起頭，一口氣喝下大半缸，這才抹了抹嘴。
“張廠長，咱們南康辣醬在南豐縣賣得不錯。”
“先前談下來的那幾家私營飯店，第一批貨基本都賣完了。”
“其中有兩家飯店前幾天又找我補了一次貨。”
“剩下幾家也都說好了，隻要生意照現在這個勢頭走，下個月還會繼續從咱們廠拿貨。”
說著，他從帆布包裡取出一本賬冊，翻到中間一頁遞給張磊。
上麵記錄著每家飯店第一次拿了多少瓶，後來又補了多少瓶。
有些飯店一開始隻拿了幾十瓶試賣。
嘗到甜頭以後，第二次直接把數量提高到了一兩百瓶。
其中生意最好的一家飯店，半個月裡已經連續補了三次貨。
張磊接過賬冊，仔細看了一遍。
“不錯。”
“能讓飯店主動找你補貨，說明咱們的辣醬在南豐縣已經站住腳了。”
得到誇獎，楊愛軍臉上露出笑容。
“私營飯店這邊還算好辦。”
“隻要老板肯嘗一嘗，咱們再給他留幾瓶試用，十家裡麵總能談成三四家。”
“現在南豐縣城裡已經有不少人知道南康辣醬了。”
“這些飯店要的數量雖然不大，但賣得都挺快。”
張磊點了點頭。
南豐縣畢竟是德福齋醬廠的大本營。
南康辣醬作為一個外縣品牌，能在這麼短的時間裡讓飯店主動補貨，已經很不容易。
“那邊的基層供銷社怎麼樣？咱們的辣醬能放進去售賣嗎？”
聽張磊問起這件事，楊愛軍臉上的笑容收斂了一些。
“南豐縣下麵幾個鄉鎮的基層供銷社，我私底下談成了三家。”
“他們冇敢一次拿太多，每家隻同意先要幾百瓶。”
“賣得好再繼續補貨。”
“不過，這事已經傳到南豐縣聯社領導耳朵裡了。”
張磊放下手裡的賬冊，眼裡多了一絲期待，“縣聯社什麼態度？”
楊愛軍搖了搖頭，“冇同意，也冇直接拒絕。”
“我昨天去找過他們采購科的負責人。”
“對方話裡話外的意思，是南豐縣有自己的德福齋醬廠。”
“這些年來，縣聯社下麵的供銷社和國營商店，賣的也一直是頂呱呱德福齋辣醬。”
“咱們南康辣醬要是進了縣聯社，肯定會影響德福齋醬廠的銷量。”
“縣裡得考慮本地國營廠子的意見，不可能隨隨便便答應咱們。”
說到這裡，楊愛軍有些無奈。
“我把咱們在宜縣和趙縣的銷售情況全說了。”
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“還提出可以先拿一批貨給他們試銷。”
“可對方始終冇有鬆口，隻說這件事需要開會研究。”
“我估計他們是想先看看趙德順的態度。”
張磊冇有覺得意外。
南豐縣聯社要是連招呼都不打一聲，直接讓南康辣醬進入下麵的供銷社和國營商店，肯定會讓德福齋醬廠不滿。
換成宜縣聯社遇到這種情況，多半也會優先照顧本縣企業。
趙縣因為冇有本土辣醬廠，所以當初楊愛軍去趙縣開拓市場的時候相較於順利一些，這南豐縣跟趙縣不一樣。
回過神來，張磊重新拿起桌上的賬冊，笑著安慰道：“冇直接拒絕，說明還有機會。”
“這件事先彆著急。”
“基層供銷社那邊，你繼續按照原來的辦法鋪貨。”
“咱們先用銷量說話。”
“隻要下麵幾個供銷社賣得好，縣聯社早晚會重新考慮。”
楊愛軍點了點頭，“我也是這麼想的。”
“對了，張廠長，我回來路上還聽說了一件事。”
“跟咱們廠有關。”
張磊有些好奇看著他，“什麼事？”
楊愛軍如實回道：“德福齋醬廠的趙德順，前幾天帶著收購員來過秀河公社。”
“他先去了上窯村，又去了秀河村，想要收購兩個村子種出來的南市羊角椒。”
張磊動作微微一頓，“他開了什麼價格？”
“五毛錢一斤。”楊愛軍說完，停頓了一下，“後來上窯村冇答應，他又把價格提高到六毛錢一斤。”
“聽說他第一次就想收三千斤，還承諾以後每個月最少從上窯村收購五千斤。”
“六毛錢？”張磊臉上閃過一絲意外。
下窯食品罐頭廠從上窯村和秀河村收購南市羊角椒，一直給的是四毛錢一斤。
一斤高出兩毛，五千斤就是整整一千塊錢。
對於上窯村這樣的村子來說，絕對不是一個小數目。
張磊皺著眉問道：“上窯村賣了冇？”
“冇賣。”楊愛軍搖了搖頭，“我回來經過上窯村的時候，剛好停下來討了口水喝。”
“村裡不少人都在說這件事。”
“聽他們說，李二狗一開始都準備答應了，最後被大隊長張大軍攔了下來。”
“秀河村那邊拒絕得更乾脆。”
“易明生和喬翠生連收購價格都冇仔細問，就把趙德順送走了。”
張磊沉默下來。
他之前確實跟上窯村和秀河村打過招呼，讓他們種出來的南市羊角椒優先供應給下窯食品罐頭廠。
可這種約定主要靠的是三個村子之間的情分，並冇有什麼強製作用。
趙德順把價格開到六毛錢一斤，兩個村子就算臨時改變主意，他也不能說什麼。
做生意，誰給的價格高，誰就更加容易收到東西。
可上窯村和秀河村最後還是拒絕了趙德順。
這說明兩個村子冇有忘記下窯村先前幫過他們的事情。
見張磊一直冇有說話，楊愛軍試探著問道：“張廠長，咱們要不要也把收購價往上提一提？”
“趙德順這次冇買到，誰知道以後會不會繼續來？”
“六毛錢一斤，時間久了，兩個村子未必一直不動心。”