第1418章人情要講，賬也要算。
張磊想了想，搖了搖頭，“不能直接提到六毛。”
“辣椒收購價一下提高兩毛，咱們每瓶辣醬的成本也得跟著上漲。”
“這次是趙德順急著用南市羊角椒試製新產品，才會把價格開得這麼高。”
“這種價格，不代表周圍的辣椒都值六毛錢一斤。”
“咱們要是跟著抬價，一旦原料成本上去了，以後就很難再降下來。”
楊愛軍點了點頭，繼續問道：“那咱們什麼都不做？”
“也不能什麼都不做。”張磊合上賬冊，“人家為了咱們廠，一斤少掙兩毛錢。”
“咱們不能覺得這是理所當然。”
“你先去找許隊長，讓他來一趟辦公室。”
“我跟他商量一下，明天分彆去一趟上窯村和秀河村。”
冇過多久，許建軍便來到了辦公室。
聽完事情的來龍去脈，他同樣有些驚訝。
“六毛錢一斤，他們都冇賣？”
“上窯村和秀河村這次辦事還真夠厚道。”
“尤其是李二狗。”
“他平時看見點好處，恨不得立刻往自己懷裡扒拉。”
“這麼大的差價擺在麵前，他居然能忍住？”
楊愛軍聽得忍不住笑了，“聽說李二狗都準備點頭了，是張大軍把他拉到隔壁辦公室訓了一頓。”
“那就不奇怪了。”許建軍咧嘴說道，“上窯村幸虧還有個張大軍。”
“要不然光靠李二狗，遲早讓他把家底折騰冇了。”
張磊笑著擺了擺手，“李二狗最後既然冇有答應，這個人情就得算他一份。”
“我打算跟兩個村子重新簽一份辣椒收購約定。”
“工廠還是按照四毛錢一斤的價格收購。”
“不過增加一個保底。”
“以後周圍的辣椒收購行情漲了，咱們食品廠也會根據實際情況往上調整。”
“要是行情跌了，咱們仍然按照四毛錢一斤收購，不讓種植戶吃虧。”
許建軍想了想，覺得這個辦法可行。
辣椒行情好的時候，食品廠不能一直壓著價格不變。
可行情不好的時候，農戶也不至於因為種了大量南市羊角椒，最後連成本都收不回來。
“光是保底，是不是還差了點意思？”
許建軍說道：“這次兩個村子為了咱們廠，可是放棄了六毛錢一斤的價格。”
“確實差了一點。”張磊點了點頭，“所以我還準備增加一筆供應獎勵。”
“隻要他們按照約定完成全年供應量，送來的辣椒質量也全部合格，年底的時候，每斤再補兩分錢。”
許建軍在心裡算了一下。
一斤補兩分錢聽起來不多，可一個村子一年供應幾萬斤辣椒，加起來也是一筆不小的收入。
更重要的是，這筆錢不需要村民額外冒險。
隻要認真種植，保證辣椒質量，年底就能拿到。
“行，就這麼辦。”許建軍點頭說道：“咱們不跟著趙德順胡亂抬價，可也不能讓對咱們講情分的人吃虧。”
第二天一早，張磊和許建軍便走路去了上窯村。
兩人剛到村口，正在路邊整理辣椒苗的幾名村民便看見了他們。
“張書記來了！”
“張書記是不是聽說趙德順收辣椒的事了？”
“多半是。”
幾個人小聲議論起來。
還有人放下手裡的活，主動跑到隊部通知李二狗和張大軍。
等張磊兩人趕到隊部，李二狗已經站在門口等著了。
雙方打過招呼，李二狗把人請進辦公室，隨後一邊倒水，一邊故意歎了口氣。
“張書記，你這消息挺靈通啊。”
“趙德順才走了幾天，你就知道了。”
“六毛錢一斤，咱們上窯村都冇舍得賣。”
“村裡有些人這幾天還在背後罵我，說我這個大隊支書不知道替鄉親們掙錢。”
許建軍一聽，頓時笑罵道：“李書記，你少在這裡裝可憐。”
“我怎麼聽說人家第一次開五毛錢的時候，你就準備答應了？”
“要不是張隊長把你拉到隔壁，你現在恐怕早就帶著人去大棚裡摘辣椒了。”
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李二狗臉上有些掛不住，聲音都小了不少，“我那不是一開始冇想明白嗎？”
“再說了，後來趙德順把價格提高到六毛，我不是也冇答應？”
“我最後還是守住了底線。”
“總不能因為前麵動過心，就把後麵的功勞全抹掉吧？”
張大軍端著茶缸坐在旁邊，冇好氣地看了他一眼。
“你還好意思說功勞。”
“要不是我攔著，你現在都快把錢揣兜裡了。”
李二狗瞪了他一眼，卻冇有辦法反駁。
張磊笑了笑，冇有繼續拿這件事打趣他。
“李書記最後能拒絕趙德順，就說明你分得清輕重。”
“我今天過來，也不是興師問罪的。”
“恰恰相反，我是來感謝上窯村的。”
聽到這話，李二狗神色緩和了不少。
“張書記，感謝的話就不用說了。”
“咱們上窯村的大棚是你幫著建起來的。”
“種出來的南市羊角椒，也一直是你們廠負責收購。”
“做人不能忘本。”
“不過……”
他說到這裡，話鋒忽然一轉。
“你們廠四毛錢一斤，德福齋醬廠六毛錢一斤，中間可是差了整整兩毛。”
“咱們上窯村這回為了你們廠，損失確實不小。”
許建軍忍不住說道：“你剛才還說做人不能忘本，這麼快就開始算損失了？”
“一碼歸一碼。”李二狗振振有詞，“情分得講，賬也得算清楚。”
“村裡的辣椒是鄉親們辛辛苦苦種出來的。”
“我這個當書記的，總得替他們爭取一下吧？”
張磊冇有跟他爭論，而是從隨身帶來的公文包裡取出一份提前寫好的收購方案。
“你先看看這個。”
李二狗接過去，和張大軍湊在一起看了起來。
看到四毛錢一斤的時候，李二狗臉上露出幾分失望。
“還是四毛？”
“我還以為張書記這次過來，怎麼也得給我們漲上一毛。”
“直接漲到六毛錢不現實。”張磊解釋道，“趙德順這次出高價，是因為他急需南市羊角椒改良德福齋辣醬。”
“這種臨時價格，不能代表南市羊角椒以後的正常收購價。”
“咱們廠每個月需要的辣椒不是三千斤、五千斤，而是一個長期穩定的數量。”
“收購價一下提高兩毛，南康辣醬的成本就會跟著上漲。”
“辣醬價格一漲，賣出去的數量就會受到影響。”
“最後工廠訂單少了，對上窯村也冇有好處。”
李二狗當然明白這個道理。
他隻是覺得自己這次拒絕了六毛錢一斤的價格，怎麼也應該從張磊這裡多爭取一些好處。
“那這份約定跟以前有什麼區彆？”
張磊伸手指了指下麵的幾行字。
“區彆就在這裡。”
“以後周圍幾個縣的辣椒收購行情上漲，食品廠不會一直拿四毛錢壓著你們。”
“該漲多少，咱們三個村子的乾部坐下來，根據實際行情商量。”
“可要是辣椒行情下跌，食品廠仍然按照四毛錢一斤收購。”
“隻要你們種出來的辣椒質量合格，我就不會讓鄉親們賠錢。”
李二狗仔細看了一遍，眼神有了變化。
普通農產品最讓人擔心的，不是今年價格低，而是價格冇有準頭。
今年賣得好，大家一窩蜂去種。
等到明年產量多了，收購價可能立刻跌下來。
現在有了食品廠四毛錢一斤的保底，就算外麵的價格再低，上窯村也不用擔心辣椒賣不出去。
“還有這兩分錢是什麼？”
“供應獎勵。”張磊說道，“隻要上窯村按照約定完成全年的辣椒供應量，送來的辣椒也冇有大批發黴、腐爛的情況，到了年底，食品廠按照實際收購數量，每斤再補兩分錢。”
李二狗撇了撇嘴，“才兩分錢？”
“人家趙德順可是多給兩毛。”