第433章撥算珠老叟明商道，搖折扇公子設嬌局
午後未時，雁雍城南，桑府外書房。
一方酸枝大木案抹得透亮，木麵隱隱映出對坐的人影。
案頭上擱著一麵烏木算盤，半尺高一摞賬冊規規矩矩地疊在左手邊。
案後端坐著一位老者，看年歲，已近花甲。
身量魁梧挺拔，腰背繃得直板板。
身上一領素色絲綢直裰，半點不見壓褶。頷下三綹花白長須理得分明，一根不亂。
這老者通身上下尋不出半件穿金戴玉的俗物，唯獨腰間係著的一條半舊絲絛上，墜著枚沁色發暗的三爪螭紋老玉鉤。
他兩眼半闔，似睡非睡。
旁人從外頭瞧去，隻當這老翁正靠著椅背打盹。
偏生他探出兩根指頭搭在算盤上，不慌不忙地一來一往撥弄著。
珠子一顆接著一顆，落音又清又穩。
這北境的進項出項，仿佛全提在他這兩根指尖上，正被他慢悠悠地一筆筆數過。
此人正是桑家家主，桑福。
雁雍城裡門庭最闊的大商賈，買賣字號直鋪到了北境邊牆。
木案前頭立著個二十七八歲的年輕後生，眉目俊朗，麵皮白淨。
一身寶藍團花長衫，腰間玉佩、香囊、扇墜配得齊齊全全，手裡還虛捏著一柄灑金折扇。
人尚未開口，麵頰上先掛了三分笑意。
這便是桑家四公子桑瑾，掌著雁雍城內桑家名下的十幾處酒樓、茶肆與勾欄。
“再有三日，便是王爺的大壽了。”桑福薄唇微動，連著撥下兩顆算珠，
“打今晚起，各路賀客便要往城裡紮。你手底下的鋪子，可都歸置妥當了？”
桑瑾將手中折扇在掌心一攏，回話道：“父親隻管放寬心。各店的上房，前日便全數騰退出來了，單等這幾日貴客上門。房錢往上翻了三倍，就定在這個價，保準教他們搶破了腦袋去。窖裡頭的陳年老酒，也早命人起出來候著了。後廚的火夫勺子全排了日夜班次，應承得過來。”
算盤上的指頭停住了。
“三倍？”桑福撩起半邊眼皮。
桑瑾隻當老父嫌心黑，身子往前湊了半步，急欲分辯。
“少了。”桑福道，“再往上抬三成。這價碼，得抬到全雁雍城頭一份，一文也不能讓。”
桑瑾愣在當場，握著扇骨的手緊了緊，有些摸不著頭腦：“爹，孩兒方才還怕您說我宰客……”
“趁著人多事亂把價抬上去，拿出來的還是往常的陳貨，那才叫宰客。”桑福身子往後一靠，
“小買賣人發橫財的路數，發上一回，招牌便跟著臭一回。”
老者視線在兒子身上的寶藍團花上刮過：“把價錢立到城裡頭一份，拿出來的貨色與伺候也得是頭一份。這叫立身價。立的不光是你這鋪子的身價，更是立那些住進來客官的身價。”
桑福端起身旁青瓷茶盞，拂去麵上的茶沫：“能趕在正日子前頭進雁雍給王爺拜壽的，哪一個手裡會缺黃白之物？這些人出門在外，講究的是個排場，從來不怕銀子花得多。”
“他們怕的，是掉價。”桑福輕抿了一口茶水，將茶盞放歸原處，
“你收他這頭一份的房錢，他掏銀子掏得比誰都痛快。住進這全城最貴的院子，人家才覺得配得上自個兒的身份。這份銀兩，一半買的是你的床榻烈酒，另一半，買的便是他的體麵。”
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桑瑾聽得入神，眸光閃動，若有所思。
“價錢立在那兒，還差些火候。”桑福接著道，“再添一道門檻。各家客棧酒樓，隻賣上房。餘下的中下房鋪，全給我空著，隻許安置貴客仆從，不許賣與其他住客。”
桑福望向半開的菱花窗欞：“三教九流的泥腿子邁不進你這道門，同一個屋簷底下坐著的皆是體麵人，說幾句閒話，吃幾盞酒，不用防著隔牆有耳。這份清淨，比你窖裡藏的老酒還要貴重。”
“可有一條，你須得記到骨子裡。”老者語調轉沉，“價立到了頂上，貨就得結結實實地頂住這個價。被褥全換成新的，馬廄連夜用水衝洗乾淨，換上最精細的草料。同底下當差的夥計交代明白，上房跟前伺候的，全挑那些有眼力見的機靈鬼。那些個夯貨笨嘴的，統統打發去後頭刷馬槽。”
桑福指肚在案沿上緩緩抹過：“東西貴而無當，是砸自家的招牌。若是貴得其所，人家臨出門時還要衝你道一聲謝。這些貴人離了咱們雁雍，回了各自的地頭，誰還去記花了多少銀子？他們腦子裡留下的，隻有住得舒坦。人家嘴裡漏出來的一句閒話，抵得過你酒樓外頭挑上三年的幌子。”
桑瑾麵上的和氣更濃了，一抖手腕，“唰”地將灑金折扇展開，搖了兩下涼風。
“父親這番教誨，孩兒算是聽得通透了。”桑瑾眉眼舒展，應道，
“那孩兒回去，便把鳳樓裡的清倌人，凡是嗓子亮、臉蛋俊的，全調派到大酒樓裡去。讓她們在大堂裡彈唱個小曲兒，給貴人們斟個酒。這一頭喝高興了，由著她們把魂一勾，順帶便去了花巷裡消遣。這一頭吃喝，那一頭快活，定叫他們兩頭的銀子都花得服服帖帖。”
桑福微微頷首，手指又搭回了算盤上：“莫要鬨出事來。”
屋門被人自外頭輕輕推開。
管家躬著腰，腳步放得極輕，走到酸枝大木案側旁站定，雙手將一份紅底灑金的折子遞了上去。
“老爺。給王府備下的賀壽禮單，已經理齊整了。請您過目。”
桑福把折子展平，目光落在頭一行上，停得極久。
半晌，他自筆架上提起一管狼毫，在朱砂盂裡蘸了蘸，筆尖落下去，在那行蠅頭小楷上輕輕畫了一道朱痕。
“這株血珊瑚，撤了。”
桑瑾握著扇骨的手收緊了些，身子往前探去：“爹，這可是三叔特意托人從南邊海路辦回來的物件，整整花去三千六百兩現銀，是這單子上的頭份。”
“就因它是頭一份。”桑福把筆擱回筆山，雙手平放在案沿，
“這賀禮抬進了王府，是要逐件造冊的。滿城赴宴的文武官員，多少雙眼睛皆盯著那本賬。那些吃俸祿的老爺們孝敬王爺的物件，有幾件能抵得上這三千六百兩？商家的禮若是把官麵上的風頭壓下去了，風光隻管得一日，這背後結下的忌恨，十年也未必消得完。”
他轉過臉，視線投向一旁的管家：“派人出去打聽實誠，今年各路官家備下的壽禮，最貴重的是個什麼成色。咱們家比著那個數去辦，須得矮上半頭。”
管家連連應下。