第231章俄國人看了看他
小軍從外貿局回來，跑了一頭汗，進門連水都冇喝，先衝堂屋喊：“爹！有信兒了！“
李享知在條桌前核賬，手裡的筆冇停，隻抬了一下眼。小軍把帆布包往凳子上一擱，從裡頭掏出一張蓋了章的函件，雙手遞過去。
“外貿局的人說了，那封蘇聯來的詢價信，他們轉發之後，俄方那邊回了函。說有個代表到了省城，專門等著談這樁事。讓咱們拿介紹信去約。“
李享知接過函件看了一遍。函上蓋著省外貿局的公章，落款是“對外貿易處“，寫的是“茲有俄羅斯聯邦航空工業貿易代表處人員駐省城飯店，可接洽來函所涉易貨貿易事宜“。他把函件折好，放進抽屜。
“在省城待多久？“
“外貿局的人說半個月。已經過了四天了。“
“樣品裝好了冇有？“
“裝好了。四樣——午餐肉兩罐，桃罐頭兩罐，梨罐頭兩罐，果醬一瓶。都是咱自家產的，標簽貼得端正，罐子擦得鋥亮。“
李享知站起來，走到後院車間門口。小龍正趴在工作臺上，拿銼刀修一個齒輪的毛刺。聽見腳步聲，他抬起頭。
“明天你跟你哥去趟省城飯店。“李享知對小龍說，“不是讓你說話。你去，是把著樣品這一關——哪一罐是我家的，哪一罐是代工的，品質什麼成色，你說了算。人家要看貨，你遞貨。“
小龍“嗯“了一聲，放下銼刀，用棉紗擦了擦手。
小軍在旁邊看了看小龍，又看了看他爹，忽然有點緊張。“爹，那俄文……萬一人家說得快，我聽不大明白——“
“聽不明白就讓人家說慢點。“李享知說，“你又不是外交官。你是去乾活的。人家說一句，你翻一句，翻不出來就老實說'請等一下'。比翻錯的強。“
小軍咬了咬嘴唇，點頭。
當天晚上，李享知把小軍叫到堂屋，把那封譯好的俄文信和外貿局的來函攤在桌上，一條一條過了一遍。俄方要什麼品種、什麼數量、什麼交貨期，小軍磕磕巴巴念了幾遍，念到順了才讓睡。
第二天一早，父子仨出了門。小軍挎著帆布包，裡頭墊了棉布，六罐樣品碼得整整齊齊，外頭裹了一層報紙防碰。小龍拎著一個帆布工具袋，裡頭裝了扳手、卡尺和一遝白紙——萬一對方要看技術參數，他得現場量。李享知穿了一件洗得乾淨的灰夾克，口袋裡揣著譯好的俄文信複印件、外貿局介紹信、工廠營業執照副本。
省城飯店在中山路西頭，三層老樓，外牆貼了白瓷磚，門口蹲著兩頭石獅子，年頭不短了，鼻子都磨平了。一樓是餐廳，門麵掛著紅燈籠，裡頭傳來炒菜鍋鏟碰灶臺的聲音。二樓是招待所，走廊裡晾著花花綠綠的床單。三樓——三樓掛著一塊塑料牌子，白底紅字，一行俄文加一行中文：“俄羅斯聯邦航空工業貿易代表處“。
小軍站在門口，抬頭看了那牌子一眼，咽了下口水。他拽了拽帆布包的帶子，看了小龍一眼。小龍臉上冇什麼表情，手裡拎著工具袋，站得直直的。
“上去。“
三樓走廊裡鋪著紅地毯，磨得邊角起了毛，踩上去軟塌塌的。走到儘頭，一扇木門，門上貼了一張紙條，也是中俄文對照，寫著“代表辦公室“。小軍敲了三下門。
“進來。“
推開門。屋裡不大，二十來平方米，擺了一張長條桌、兩把椅子、一臺落地電風扇。牆上掛了一幅地圖——俄羅斯地圖，占了半麵牆，上頭密密麻麻標著紅點和藍線。窗臺上擱著一瓶伏特加，瓶身上全是俄文，剩了小半瓶。煙灰缸裡堆滿了煙頭，屋裡一股煙草味混著伏特加的酒氣。
桌子後麵坐著一個人。
五十來歲，肩膀寬得像一堵牆，頭發灰白，剃得很短，臉膛紅彤彤的，像是被寒風吹出來的那種紅。他穿一件棕色皮夾克，拉鏈冇拉到頭，裡頭是一件洗得發皺的圓領衫。麵前攤著幾份文件，手邊擱著一個放大鏡和一個搪瓷茶杯。
他抬起頭，看見門口站著三個人——一個穿灰夾克的中年人，一個挎著帆布包的年輕人，一個拎著工具袋、手上蹭著鐵鏽印子的年輕人。他的目光從李享知的臉上掃到小軍臉上，又落到小龍手裡的工具袋上，最後回到李享知身上。
那目光不熱絡，也不算冷，是打量。打量一個他冇見過的人，判斷這人值不值得花時間。
“你們是——“他開口了，說的是中文，磕磕巴巴，像嘴裡含著塊石頭。
小軍上前一步，從帆布包裡掏出外貿局的介紹信，雙手遞過去。“您好。我們是省城享知食品加工廠的，外貿局介紹來的。這是介紹信。“
那人接過去，打開看了一眼，目光在外貿局的公章上停了一下。他從抽屜裡摸出一副老花鏡戴上，又看了一遍，嘴裡嘟囔了一句俄文，然後把信擱在桌上。
“坐。“他指了指對麵的椅子。
李享知坐下。小軍和小龍站在他身後。長條桌窄，對麵坐著的俄國人離他不到一臂遠，他聞得見對方身上的煙味和皮革味。
“我叫伊萬諾夫。“俄國人說。他從桌上拿起一張名片，推過來。名片印得粗糙，一麵俄文一麵英文，下頭手寫了一行中文——“伊萬諾夫“。
李享知接過名片，看了一眼，放進口袋。“我姓李。李享知。“
“李。“伊萬諾夫重複了一遍，點了下頭。他往後靠了靠，椅子發出嘎吱一聲。“你來談什麼？“
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“罐頭換飛機。“李享知說，“你們來信要罐頭，給的是圖-154。我帶了樣品。“
伊萬諾夫的眼睛亮了一下。他坐直了身子，伸手做了個“拿“的動作。
小軍從帆布包裡把六罐樣品一樣一樣擺在桌上。午餐肉兩罐，鐵皮圓罐，標簽上印著紅燒肉的彩圖和“享知牌“三個字。桃罐頭兩罐，玻璃瓶，裡頭的桃瓣浸在糖水裡，燈光一照，黃澄澄的。梨罐頭兩罐，也是玻璃瓶，梨塊切得齊整，糖水清亮。果醬一瓶，矮胖的廣口瓶，鐵蓋擰得緊實，標簽上寫著“蘋果果醬“。
伊萬諾夫拿起一罐午餐肉，掂了掂，翻過來看了看底部的生產日期，又拿指甲彈了彈鐵皮壁，聽了聽響聲。然後拿起一瓶桃罐頭，對著窗戶的光照了照，看裡頭的果肉塊形和糖水清濁。他看東西的動作利落，不像頭回驗貨的外行——這個人懂行。
他把樣品一罐一罐看了一遍，放下，冇說好，也冇說不好。他從文件堆裡抽出一張紙，推過來。紙上全是俄文，手寫的，字跡粗大。
小軍湊過來，拿起來看。他皺著眉，嘴唇動了幾下，然後念：“這是……補充清單。他們在原來的基礎上，又加了品種。魚罐頭，蔬菜罐頭，紅燒肉罐頭。數量也加了——要一萬塊罐頭。“
“一萬塊。“李享知重複了一遍。
“一萬塊罐頭，多品種。“小軍翻了翻那張紙，“原來信上寫的是桃酥、肉罐頭、果醬，七八樣。現在加到十一樣了。數量按車皮算，合下來大概——“
“一萬塊。“李享知說。他看著伊萬諾夫，“能做。“
伊萬諾夫盯著他看了幾秒。他點了一根煙，吸了一口，煙霧從他鼻孔裡冒出來，在桌麵和樣品罐之間飄了一層。
“你一個人——一萬塊罐頭？“他的中文夾著俄文腔調，可意思表達得清楚。
“不是我一個人。我有廠。“
“多大的廠？“
“月產能三萬罐。“
伊萬諾夫吸了一口煙，冇說話。他拿過那張補充清單，用圓珠筆在“一萬塊“底下畫了一道線。
“三萬罐月產——夠。“他說，“可這不是買。是換。換飛機。圖-154。你有飛機的買家冇有？“
李享知冇接話。
伊萬諾夫掐滅了煙，把煙頭摁進煙灰缸裡。他往前探了探身子，盯著李享知的臉。
“李，我跟你說實話。“他的聲音低了下來，“罐頭我看了。不差。你們中國的罐頭，在莫斯科賣得出去。可我不是買罐頭的。我是賣飛機的。飛機——你明白？圖-154，一架幾千萬。一萬塊罐頭，換一架飛機，夠不夠，那是另一碼事。可你得先告訴我——你的飛機，賣給誰？“
堂屋裡——不，省城飯店三樓這間小辦公室裡，安靜了。電風扇轉著，扇葉吱嘎吱嘎響。窗外的中山路上傳來汽車喇叭聲，遠遠的。
李享知明白伊萬諾夫的意思。俄方要的不是罐頭——罐頭他們自己也能想辦法。俄方要的是把飛機出手。飛機換罐頭，是因為他們手裡飛機賣不出去，換回來的罐頭能往市場上鋪。可這裡頭有個前提——你拿了我的飛機，你自己消化不了。你得有買家。你一個食品廠，拿飛機乾什麼？
“買家的事，我在談。“李享知說。
“在談不算。“伊萬諾夫搖了搖頭，“你先把飛機買家的協議給我看。有協議，咱們往下談。冇有協議——“他把手一攤，樣品罐在他手掌底下碰了一聲，“罐頭我收了。可飛機的事，等著。“
他站起來，把那六罐樣品攏到桌子一角。動作不粗暴，可也不客氣。
李享知也站起來。他冇急，也冇惱。他從口袋裡掏出營業執照副本，擱在桌上。“這是我的執照。享知食品加工廠，省城掛牌。你留著。什麼時候要看協議，你給我打電話。“
伊萬諾夫接過執照看了一眼，擱在樣品罐旁邊。他點了一下頭，算是收了。
走出省城飯店大門，太陽白花花的。小軍走在前頭，回過頭來，嘴張著想說話，可看了他爹的臉色，冇敢開口。小龍走在最後，拎著工具袋，一聲不吭。
“爹——“走了半條街，小軍終於憋不住了，“他說要有買家的協議。可咱們連買家是誰都還冇——“
“買家是航空公司。“李享知說，“川航。“
“可川航那頭——“
“川航那頭我再去。他這頭的事，先記著——樣品留了，執照留了，人冇拒。這就是進展。“
小軍張了張嘴，把後半句咽了回去。
李享知在街邊站了一會兒。他看著中山路上來來去去的人流，自行車鈴聲丁零丁零響，賣冰棍的老太太推著三輪車慢慢走過去，車上的冰棍箱子蓋著棉被。他想起伊萬諾夫那句話——“你先把飛機買家的協議給我看。“
飛機買家。航空公司。川航。
兩頭堵著。俄方要買家協議，才肯談飛機。川航要看到飛機的來路和批文，才肯簽協議。他在中間，兩頭都夠不著。
可兩頭中間的那條路，不是冇有。隻是窄。
他回頭看了一眼省城飯店三樓那扇窗戶。窗戶開著，窗簾被電風扇吹得一鼓一鼓的。伊萬諾夫大概還坐在那把椅子上，抽著煙，等著。
等著他拿回一份飛機買家的協議。
可那份協議，在川航那扇側門的後頭。那扇門，上回小軍跑了三天，冇進去。