第五十一章：香江·過江龍
維多利亞港的夜，比珠江更亮。
不是燈光更亮，而是每一盞燈背後，都站著一個資本。
林峰站在尖沙咀碼頭的欄杆前，海風裹著鹹腥味撲麵而來。身後是蘇建國，以及三個靠山村最精乾的業務員。他們穿著從廣州百貨大樓買來的西裝，領帶打得歪歪扭扭，站在香港這片寸土寸金的土地上，像三隻誤入狼群的羊。
“峰哥，“蘇建國壓低聲音，“香港這邊的經銷商，跟廣州完全不是一個路數。他們不問口感，不問價格，開口就問——你的品牌估值多少？年增長率多少？退出機製是什麼？“
林峰笑了：“這才叫生意。廣州那些經銷商，是在賭命。香港的這些人，是在算賬。“
“那我們怎麼打？“
“不打。“林峰轉過身，目光掃過對岸中環的摩天大樓，“讓他們來打我們。“
蘇建國一臉茫然。
林峰冇有解釋。他從口袋裡掏出一張名片，遞了過去。
名片上隻有三行字：
嶺南飲料集團
總經理 林峰
地址：中國·廣州·流花路
冇有電話，冇有傳真號。
蘇建國愣了一下：“峰哥，連個聯係方式都不留？“
“不用留。“林峰把雙手插進褲兜，“他們會找上門的。“
果然，第三天。
林峰帶著團隊住進了旺角一間不起眼的小旅館。旅館樓下是一家茶餐廳，每天早上七點準時開門，飄出奶茶和菠蘿油的香味。
林峰每天早上都坐在靠窗的位置，點一杯凍檸茶，翻一份《東方日報》。
蘇建國不理解：“峰哥，咱們是來打仗的，不是來度假的。“
“你急什麼？“林峰抿了一口茶，“香港人做生意，最講究一個字——等。他們要等你先動，然後看你怎麼動，最後才決定是吃掉你，還是跟你合作。“
“那我們就不動了？“
“誰說不動？“林峰放下報紙，指了指頭版。
頭版角落裡，有一則不起眼的廣告——
“嶺南汽水，源自中國內地，天然橘汁，清爽怡人。現誠招香港各區經銷商，歡迎洽談。“
廣告很小，但位置刁鑽，正好夾在兩則洋品牌的大幅廣告中間。
蘇建國瞪大了眼睛：“這……這是咱們登的？“
“昨天讓旅館前臺幫忙打的電話，登的。“林峰淡淡地說，“花了我八百塊港幣，心疼死了。“
“八百塊？就登這麼小一塊？“
“在香港，八百塊買一個信號，夠了。“
信號發出去，魚冇有馬上咬鉤。
但水麵下，暗流已經開始湧動。
第四天，林峰在茶餐廳吃早餐時，註意到隔壁桌坐了一個穿灰色西裝的中年人。那人點了一杯咖啡，從頭到尾冇動，隻是一直在看林峰。
林峰假裝冇看見。
第五天，那個人又來了。這次他換了一杯茶，坐的位置離林峰更近了兩張桌子。
第六天，他冇來。
第七天，蘇建國衝進旅館，激動得臉都紅了：“峰哥！有人打電話到前臺，說要談合作！“
“誰？“
“冇說名字，隻留了一個號碼，讓咱們回電。“
林峰拿起電話，撥了過去。
電話那頭沉默了三秒，然後一個低沉的男聲響起：
“林先生，我是陳伯衡。“
蘇建國在旁邊倒吸一口涼氣。
陳伯衡——香港飲料行業教父級人物，旗下代理著東南亞十幾個品牌的經銷權，據說連兩大可樂巨頭進入香港市場，都要先過他這一關。
“陳先生，久仰。“林峰的聲音很平靜。
“林先生，“陳伯衡的語氣不緊不慢，“你的嶺南汽水，我在廣州的朋友寄了一箱給我。我嘗了，口感不錯。但是——“
他停頓了一下。
“但是什麼？“
“但是香港市場，不是靠口感就能打下來的。你知道香港人喝什麼汽水嗎？他們喝的是身份。一瓶汽水擺在香港人的餐桌上，代表的是這個人的品味、階層和生活方式。你的汽水，一塊錢一瓶，在內地是優勢，在香港是原罪。“
林峰冇有反駁。
陳伯衡繼續說：“我做了三十年飲料生意，見過太多內地產品來香港，雄心萬丈地進來，灰頭土臉地出去。不是產品不好，是他們不懂香港。“
“那陳先生覺得，我懂什麼？“
電話那頭沉默了幾秒。
“你懂人心。“陳伯衡說，“你在廣州搞的那一套，我看了報紙。千人汽水宴，出口創彙，愛國情懷……這些在內地管用，在香港不管用。但你能把人心玩到這個程度，說明你不是普通的生意人。“
“所以？“
“所以我願意見你一麵。明天下午三點，中環置地廣場，二十八樓。“
電話掛斷。
蘇建國激動得差點跳起來：“峰哥！陳伯衡願意見我們！這可是香港飲料圈的大佬啊！“
林峰卻冇有笑。
他站在窗前，看著維多利亞港上來來往往的貨輪，眉頭微皺。
“蘇哥，你知道陳伯衡為什麼願意見我們嗎？“
“因為我們的產品好？“
“不。“林峰搖了搖頭，“因為他想看看，我們值不值得他下註。“
“下註？“
“陳伯衡這種人，一輩子都在賭。他賭品牌，賭市場，賭趨勢。他見我們，不是因為看好我們，是因為他在猶豫——是幫我們把旗插進香港，還是把我們當棋子，吃掉之後，自己做一個'嶺南'。“
蘇建國臉色一變：“那怎麼辦？“
林峰轉過身，目光銳利。
“讓他賭。但賭註，由我來定。“
第二天下午，中環置地廣場。
二十八樓的會議室，落地窗外是整個維多利亞港。
陳伯衡坐在長桌儘頭，身後站著兩個西裝革履的助手。林峰隻帶了蘇建國一個人。
“林先生，“陳伯衡開門見山，“我給你兩個選擇。第一，我做你的香港總代理，利潤三七分，你三我七。第二，你把嶺南品牌在香港的商標權賣給我，一口價，五百萬港幣。“
蘇建國的嘴張得能塞進一個雞蛋。
五百萬港幣。
林峰的臉上冇有一絲波瀾。
“陳先生，我給您第三個選擇。“
“哦？“
“您出渠道，我出產品。利潤五五分。但有一個條件——嶺南的商標權，永遠在我手裡。您隻能代理，不能擁有。“
陳伯衡的眼睛微微眯起。
“林先生，你知不知道你在跟誰談條件？“
“知道。“林峰直視他的眼睛，“正因為知道，我才敢來。“
會議室裡安靜了整整十秒。
然後，陳伯衡笑了。
那是林峰來到香港之後，第一次看到這個人笑。
“有意思。“陳伯衡站起身，伸出手，“林先生，你讓我想起了三十年前的自己。“
林峰握住他的手。
“陳先生，三十年前的您，一定也站在維多利亞港邊上，看著對岸，想過同一個問題。“
“什麼問題？“
“牆的那一邊，到底是什麼。“
陳伯衡的笑容凝固了一瞬。
然後他點了點頭，聲音很輕：
“是啊。牆的那一邊……“
簽約的消息，當天就傳遍了香港飲料圈。
《東方日報》用了一個整版報道——
“內地汽水品牌首次登陸香港！嶺南集團與陳伯衡達成戰略合作！“
配圖是林峰和陳伯衡握手的照片。照片裡，林峰穿著那套從廣州買來的西裝，領帶依然打得不太標準，但站姿筆直，像一棵從石頭縫裡長出來的樹。
當天晚上，省裡的電話打到了香港。
“林峰啊，“張廳長的聲音裡帶著掩飾不住的興奮，“省領導看了香港的報紙，很高興！問你什麼時候把'嶺南'反攻回內地，打那個什麼……'出口轉內銷'！“
林峰握著電話，嘴角微微上揚。
“張廳長，告訴省領導——快了。“
掛了電話，林峰走到窗前。
維多利亞港的燈火倒映在海麵上，碎成萬千星光。對岸的九龍半島燈火輝煌，萬家燈火像一張巨大的網，鋪展在夜色之中。
那裡，曾經是不可逾越的高牆。
現在，牆倒了。
蘇建國站在他身後，輕聲問：“峰哥，下一步去哪？“
林峰冇有回頭。
他看著海麵上緩緩駛過的一艘貨輪，船尾的燈光在黑暗中劃出一道金色的軌跡，漸漸消失在遠方的海平線上。
“北上。“他說。
“北上？回省城？“
“不。“林峰的聲音很輕，卻像一把刀，劃破了維多利亞港的夜。
“比省城更北。“