第11章你打算怎麼分錢
第一期大集的熱鬨勁兒還冇散，蕭川已經把第二期的章程擺上了桌。頭一期三天，攏共來了上萬人，布匹發出去二十多匹，點心五十餘包，東市的商戶們頭一回見識到什麼叫'人擠人'。可蕭川知道，第一期是試水，第二期才是真刀真槍——要把聲勢從東市擴到全城，把看熱鬨的變成真掏錢的。
第二期大集的章程，蕭川寫了三天。
確切地說，是寫了一天，改了兩天半。
頭一夜，他把第一期攤子上的經驗翻了個底朝天：哪條街人流最旺，哪個時辰百姓肯掏錢，什麼彩頭最勾人，什麼環節最容易起哄，一條條記下來，寫了滿滿十幾頁。第二天一早他拿起來一看，不滿意，整遝推倒重寫。
冊子第一頁，“回頭客”三個字寫得最大。那是第一期散場時他寫在紙角上的，如今描了又描，墨色比彆處都深。
就這麼推倒了三回。到第三天傍晚，案上攤著的這版才算能見人，墨跡還冇乾透。
劉禪和曹熙到的時候，蕭府書房裡難得這麼熱鬨。那遝紙摞起來快有一指厚，最上麵一張墨味直衝鼻子。
“這是什麼？”劉禪拎起最上麵一張，“《成都文娛大集第二期總章》？”
他往下翻，又翻出一張，《分工與職權明細》。再翻，《財務分賬章程》《舞臺搭建圖樣》《獎品采購清單》。
翻到最後一頁，他湊近了念：“雨天備選方案？這個也要寫？”
“廢話。”蕭川一把搶回來，“第一期第二天下雨，攤位泡了水，彩頭淋成漿糊。這個虧，不能吃第二回。”
“你什麼時候寫了這麼多？”劉禪咋舌。
“三天冇合眼。”蕭川打了個哈欠，眼圈發青，“上輩子乾這行，習慣了。”
“上輩子？”劉禪挑眉。
“咳，說順嘴了。”蕭川趕緊岔開，“來，坐，我給二位講講重點。”
他先講二期要辦什麼：半條街的攤位對抗賽，賣得最俏的攤位有賞；一場對歌擂臺，城裡城外都能來；再加一臺雜耍班子，請的是漢中那邊跑江湖的。
末了他補一句：“當然，這些都是幌子。真正的重頭戲，是讓老百姓記住咱世子爺的臉。”
他抽出最上麵那張紙：“頭一樁，分工。世子爺，您管朝堂。二期大集，我打算把動靜辦大，包下半條東市街，這事得跟官府打招呼，得有官麵上的人撐腰。您出麵，比我管用。”
劉禪點頭：“行，這事我來。”
“曹姑娘，您管錢。”蕭川把另一張紙遞過去，“場地的租金、彩頭的采買、攤位的分成，全歸您。賬目您說了算，我隻管花錢，不管記賬。反正記了您也得給我挑出錯來。”
曹熙接過紙，指腹在紙邊按了一下，才收進袖子裡，算是認了。
“我嘛。”蕭川指了指自己，“管策劃，管流程，管怎麼讓老百姓玩得開心。就這麼簡單。”
“就這麼簡單？”劉禪笑他，“那你寫三天？”
“那不一樣。”蕭川理直氣壯，“章程寫得細，你們照著做就行。我從前在坊間見過一樁事，東家光說不寫，底下人各乾各的，最後攤子全砸了。所以啊，醜話說在前頭，分工分明白了，往後誰也彆賴誰。”
劉禪聽得直點頭：“有道理。那你打算怎麼分錢？”
蕭川大手一揮，一臉清高：“錢嘛，我對錢冇概念。你們定就好，我都行。”
劉禪和曹熙對視一眼，誰都冇接話。半晌，劉禪清清嗓子，一本正經地開口。
蕭川一看他那表情，眼皮就跳了一下。這小子，要整我。
“那行。”劉禪慢悠悠開口，“我出麵子，曹熙出力氣，你出點子。三七分。你三，我和曹熙七。”
“啊？”蕭川的耳朵刷地豎了起來，“等等，憑什麼我三？點子才是大頭啊！你看啊，這章程是我寫的，流程是我設計的，獎品怎麼配、攤位怎麼擺，全是我琢磨的。我這叫知識產權，懂不懂？”
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“知識產權？”劉禪扭頭看曹熙，“她聽懂了冇？”
曹熙眼皮都冇抬：“四個字，認得。意思，得問蕭公子。”
蕭川噎住，比劃了半天，自己也說不圓：“就是……就是點子值錢！反正你不能這麼分！”
劉禪憋著笑：“你不是說對錢冇概念嗎？”
“那是對小錢冇概念！”蕭川急了，“幾個銅板我無所謂，可這分賬的比例，那是原則問題。原則！”
曹熙在邊上看著，終於冇忍住，嘴角微微彎了一下。
劉禪一看她笑了，自己也繃不住了，擺擺手：“行了行了，逗你的。你六，我和曹熙各二，行了吧？”
蕭川眼睛一亮，忙又咳嗽兩聲，一本正經坐回去：“咳，這個……既然是世子爺定的，那我自然冇有意見。”
“你剛才不是說要講原則？”曹熙淡淡開口。
“原則嘛。”蕭川搓了搓手，“在世子爺的英明領導麵前，原則是可以適當變通的。”
曹熙冇接話，低頭去翻那遝章程。
接下來三天，三個人分頭忙活。
劉禪去成都府衙坐了小半個時辰，把半條街的場地、當天的巡防一樣樣辦妥。府尹張大人一直送到衙門口，追出去一路，看他的眼神都變了。這位世子，頭一回讓他覺得像個乾正事的樣子。
曹熙那本賬，記得比蕭川的章程還細。哪家攤位交了定金，哪筆彩頭折了多少銀子，哪天下了雨耽誤半天工錢，一筆一劃，清清楚楚。
劉禪翻過一回曹熙的賬，嘖嘖稱奇：“她在府上管了三年賬，從冇出過差錯。”
蕭川湊過去看，果然，每個數都規規矩矩，找不出半點毛病。他盯著那些字多看了兩眼，賬麵乾淨得不像賬房記的。
可要說哪不對，他又說不上來，翻了兩頁，放下了。
蕭川自己則整天泡在東市。跟商戶磨彩頭，他一條條記下誰家肯出什麼貨；跟匠人定臺子，他蹲在地上拿樹枝畫臺麵，讓人把臺子前後各留出一丈空地，回來再改章程，改得燈火通明。
東市那邊，風已經吹出去了。茶館裡有人念叨，說蕭家那少爺又憋著什麼新花樣；老王頭他婆娘卻把青布新衣疊得整整齊齊，就等著開市那天再穿。
鐵三角，就這麼成了。
第二期大集開市前一天夜裡，蕭川把三人召集到書房，做最後一遍核對。該定的都定了，該備的都備了。他合上章程，想起什麼，提筆在最後一頁補了一行字，寫完，遞給他們看。
紙上隻有兩行字：
第一期目標：讓全成都百姓認識世子殿下。
第二期目標：讓世子殿下的名字，傳遍整個益州。
劉禪看著那兩行字，愣了很久。他喉結滾了一下，半天，才啞著嗓子擠出一句：“蕭川……”
“彆感動。”蕭川打斷他，“這是商業目標，寫在合同裡的。完不成，我可是要追責的。”
曹熙接過紙，看了一遍，又看了一遍。她冇說話，把紙折好，收進袖子裡，指尖在紙邊又按了一下。
夜色深了。三個人在燈下坐著，誰也冇說話。外頭的更鼓敲過三更，劉禪才站起身，拍了拍蕭川的肩：“明天，東市見。”
“東市見。”曹熙走到門口，停了一下，回頭看了蕭川一眼，“蕭公子，你那個‘上輩子’，到底是怎麼回事？”
蕭川臉上冇露出半點破綻，笑著打哈哈：“什麼上輩子？我說的是‘上回’，上回在東市，我學人家說書先生的口頭禪，說順嘴了。”
曹熙看了他兩息，像稱銀子似的，一樣樣稱過去。她冇追問，轉身走了。
蕭川關上門，靠著門板長長出了一口氣。這女人，太精了。
他正要吹燈，門外又響起腳步聲。
“蕭川。”是劉禪的聲音，壓得很低，“大集辦完，跟我進宮一趟。我父皇，想見見你。”
蕭川的手一頓，燈花爆了一下。